Sales Development Representative (SDR)
Prospectar clientes potenciales a través de:
- Cold calling
- Email outreach
- LinkedIn (social selling)
- Identificar y calificar leads (ICP, pain points, necesidades)
- Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas (AE)
- Ejecutar estrategias outbound e inbound
- Hacer seguimiento a prospectos mediante secuencias multicanal
- Mantener actualizado el CRM (HubSpot, Salesforce u otros)
- Colaborar con marketing para mejorar campañas de generación de leads
- Cumplir y superar targets de reuniones y pipeline generado
- +1 a 3 años de experiencia en: SDR / BDR
- Ventas B2B
- Roles comerciales o client-facing
- Experiencia en prospección outbound (calls, emails, LinkedIn) Experiencia en ventas consultivas (identificación de necesidades del cliente)
- Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otros)
- Experiencia trabajando con KPIs o cuotas comerciales
- Inglés desde B2 (mínimo) hasta C1 (según seniority)
Habilidades clave:
Prospección
Prospección
- Cold calling
- Email outreach
- Social selling (LinkedIn)
Comercial
- Calificación de leads
- Identificación de pain points
- Comunicación persuasiva
Operación
- Organización de pipeline
- Seguimiento constante
- Uso de CRM y herramientas
Mentalidad
- Resiliencia y tolerancia al rechazo
- Proactividad
- Orientación a resultados
💰 Rango salarial (LATAM)
Desde $700 USD / mes según seniority y experiencia
(El rango puede variar dependiendo del nivel de inglés, experiencia en B2B, desempeño comercial y complejidad del mercado)