Sales Director – Salesforce & Digital Transformation

Sobre a VagaA AI/R Company é um ecossistema de empresas especializadas em transformação digital, experiência do cliente, dados, inteligência artificial e tecnologia. Reunindo diferentes marcas e expertises complementares, apoia organizações na aceleração de seus processos de inovação e crescimento.Entre as empresas que compõem esse ecossistema está a Everymind, referência em soluções Salesforce e transformação digital, atuando na implementação, evolução e sustentação de plataformas que impulsionam a jornada de clientes e negócios.Estamos buscando Sales Director para liderar a estratégia comercial e impulsionar o crescimento das ofertas Salesforce dentro da estrutura da Everymind.Este profissional será responsável por desenvolver novos negócios, fortalecer relacionamentos estratégicos, liderar equipes comerciais e atuar diretamente em oportunidades de grande porte, contribuindo para a expansão da empresa em mercados estratégicos.Responsabilidades e atribuiçõesLiderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance e accountability.Atuar diretamente em negociações estratégicas e oportunidades de grande porte, conduzindo ciclos de vendas complexos do início ao fim.Desenvolver e fortalecer relacionamentos com executivos C-Level de clientes e parceiros.Construir estratégias de crescimento para contas e verticais de mercado, identificando oportunidades de expansão e geração de receita.Elaborar e defender business cases, propostas comerciais e apresentações executivas.Atuar como ponto de escalonamento para temas comerciais que demandem alinhamento com áreas internas, como Delivery, Operações, Pessoas e Finanças.Trabalhar em parceria com times técnicos e de delivery para construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes.Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de indicadores comerciais.Conduzir negociações multinível em organizações de grande porte e ambientes corporativos complexos.Representar a companhia em eventos, reuniões estratégicas e iniciativas junto ao ecossistema Salesforce.Contribuir para a evolução dos processos comerciais, metodologias de vendas e governança de CRM.Atuar de forma hands-on na geração, desenvolvimento e fechamento de oportunidades estratégicas.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia, Economia ou áreas correlatas.Vivência nos segmentos de Serviços Financeiros, Telecom, Seguros, Real Estate, Professional Services, Media ou Travel & Transportation.Conhecimento em CRM, estratégias de go-to-market e vendas consultivas.Experiência consolidada em vendas consultivas B2B de tecnologia, transformação digital, consultoria ou serviços especializados.Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.Histórico comprovado de atuação junto a grandes contas (Enterprise).Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e de longo prazo.Vivência em negociações estratégicas de alto valor agregado.Capacidade de construir e defender business cases, ROI e propostas executivas.Experiência no relacionamento com executivos C-Level.Capacidade de transitar entre áreas comerciais, técnicas e operacionais, influenciando stakeholders internos e externos.Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes.Residir em SP ou região metropolitana Inglês avançado.Diferenciais: Vivência no ecossistema SalesforceRelacionamento prévio com Salesforce e seu ecossistema de parceirosEspanhol intermediário Informações adicionais