SDR - Sales Development Representative

Sobre a oportunidade A Polar está estruturando sua máquina de vendas e busca uma pessoa SDR para fortalecer o topo do funil com inteligência, cadência e qualidade na experiência do prospect. Essa posição é ideal para quem gosta de prospecção, organização comercial e relacionamento com cliente, em um ambiente desafiador, colaborativo e com espaço real para aprendizado e evolução.Missão do cargo Gerar e qualificar oportunidades comerciais aderentes ao perfil de cliente ideal da Polar, abastecendo o time de vendas com leads bem trabalhados, contexto relevante e uma experiência positiva desde o primeiro contato.O que esperamos com essa posiçãoTopo de funil abastecido com leads qualificados e aderentes ao ICP.Aumento da eficiência do time de vendas com repasses mais consistentes.Melhoria da conversão entre topo, meio e fundo de funil.Excelente experiência para o prospect desde o primeiro contato.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais responsabilidadesProspectar leads usando bases internas, ferramentas disponíveis e direcionadores comerciais da operação.Trabalhar leads de acordo com os ICPs definidos pela área comercial.Enriquecer informações para personalizar abordagens e aumentar a assertividade da prospecção.Executar cadências multicanal por e-mail, WhatsApp, telefone, LinkedIn e outros canais definidos pela empresa.Conduzir a qualificação inicial com metodologia comercial, como SPIN Selling, identificando aderência, necessidade e potencial de avanço.Registrar todas as interações no CRM (Salesforce) de forma completa e padronizada.Classificar corretamente leads qualificados e desqualificados, registrando motivo e observações relevantes.Agendar reuniões com o time de vendas para os leads qualificados.Criar oportunidades no CRM (Salesforce) com dados consistentes para continuidade da tratativa comercial.Acompanhar os prospects agendados para reduzir no-show e aumentar comparecimento.Manter rotina de alinhamento com o time de vendas sobre contas e oportunidades.Participar de treinamentos e iniciativas de desenvolvimento.Sugerir melhorias de processo com base em dados, aprendizados e vivência prática no funil.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e competências técnicasExperiência em prospecção ativa e qualificação de leads.Gestão de cadência multicanal.Uso de CRM, especialmente Salesforce.Organização de dados e registro de informações comerciais.Aplicação de metodologia de qualificação, como SPIN Selling.Boa comunicação escrita e verbal.Pacote Office, especialmente Excel e Word.Ensino Superior em andamentoInformações adicionaisInformações da vagaModelo de trabalho: híbrido.Base: São Paulo ou São Carlos-SP.