SDR | Sales Development Representative

Transformar o sistema de Justiça com tecnologia não é um desafio trivial. Por isso, o Jusbrasil se posiciona como uma empresa AI-first, que utiliza IA Generativa, dados massivos e engenharia de ponta para resolver problemas complexos e criar impacto real em escala.

Estamos vivendo um ponto de virada: a revolução da GenAI está redefinindo o mercado, e temos nas mãos uma oportunidade rara de liderar a transformação tecnológica do sistema jurídico no Brasil.

Lidamos com petabytes de dados, bilhões de documentos e desafios de escala, precisão e relevância dignos das maiores techs do mundo.

Nosso time opera com alta densidade de talentos, autonomia e propósito. São centenas de pessoas incríveis espalhadas por mais de 40 cidades no Brasil e fora, unidas pela mesma missão: construir soluções que melhorem o acesso à Justiça e ampliem a confiança nas relações sociais.

Aqui, valorizamos quem busca domínio profundo, age com clareza de propósito e tem energia para enfrentar grandes desafios com consistência e excelência.

Estamos construindo algo grande e queremos pessoas que queiram fazer parte dessa história, com intensidade, foco e excelência.

Jusbrasil em números:

+ de 1,2 bi de documentos jurídicos de interesse público

+ de 1PB de dados na nossa infraestrutura de tecnologia

+ de 30 m de usuários

+ de 500 colaboradores

+ de 80% dos advogados brasileiros cadastrados

Sobre o B2B

Pelo lado B2B, nossa unidade Jusbrasil Soluções leva a maior base de dados jurídicos do país - mais de 500 milhões de processos e 100% de cobertura dos tribunais — para dentro da operação de organizações que precisam decidir com segurança. Atuamos em duas frentes: na vertente de Risco, com o Background Check Jurídico e as APIs de dados processuais, que ajudam fintechs, bancos, seguradoras e áreas de crédito e compliance a avaliar pessoas e empresas; e na vertente Legal, com a Plataforma Jusbrasil Soluções, que integra Jus IA, monitoramento processual e pesquisa jurídica em um único lugar para escritórios e departamentos jurídicos.

Mais de 1.700 organizações já confiam na nossa inteligência jurídica - incluindo 7 dos 10 maiores litigantes do Brasil.

Sobre a função

Buscamos um(a) SDR com energia para qualificação de oportunidades e prospecção ativa para abastecer a operação comercial da Jusbrasil Soluções. Você será a primeira conversa que o mercado tem com a gente: identifica as empresas certas, abre portas com decisores e transforma curiosidade em oportunidade qualificada para o time de vendas.

Seu foco principal será o segmento SMB e middle market - escritórios de advocacia, fintechs, legaltechs, áreas de crédito, risco e compliance e departamentos jurídicos —, com atuação também em contas Enterprise quando a oportunidade pedir. Você vai conduzir todo o funil de pré-vendas: da pesquisa da conta ao diagnóstico da dor, qualificando a oportunidade e agendando a reunião com o(a) vendedor responsável pelo fechamento.

Mais do que cumprir cadência, queremos alguém que entenda o negócio do cliente, conecte a dor à solução certa e ajude a construir a operação comercial que está sendo estruturada agora.

O que esperamos de você

Principais responsabilidades

• Pesquisar, mapear e qualificar contas e decisores nas verticais prioritárias (escritórios, fintechs, crédito, risco, compliance, legaltechs e departamentos jurídicos), validando o fit antes da abordagem.
• Executar cadências multicanal — Ligação, WhatsApp, e-mail e LinkedIn — com abordagem personalizada por vertical e persona.
• Conduzir o diagnóstico da oportunidade: investigar os desafios do lead, mensurar o impacto da dor e identificar qual das nossas soluções (Background Check, APIs de dados ou Plataforma Jusbrasil Soluções) faz mais sentido.
• Qualificar oportunidades com método, usando frameworks como BANT (orçamento, autoridade, necessidade e timing) e SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade de Solução), garantindo que cada reunião agendada chegue bem mapeada ao time de vendas.
• Agendar reuniões qualificadas e fazer a passagem de bastão para o(a) Vendedor, registrando todo o contexto da conversa, dores e próximos passos.
• Manter o CRM impecável: registrar interações, atualizar status das oportunidades e zelar pela qualidade dos dados que alimentam as métricas do time.
• Trabalhar lado a lado com inteligência artificial no dia a dia — enriquecimento de contas, pesquisa e produtividade na cadência — para prospectar com mais escala e precisão.
• Contribuir com inteligência de mercado: mapear concorrentes, objeções recorrentes e padrões que ajudem a refinar discurso e processo.
• Ajudar a estruturar a operação: propor melhorias em cadências, discursos e processos que vão escalar o time de pré-vendas.

Requisitos essenciais:

• Experiência em vendas B2B (inside sales, pré-vendas ou similar), com vontade genuína de evoluir.
• Excelente comunicação verbal e escrita — você é confortável no telefone, objetivo no WhatsApp e claro no e-mail.
• Perfil movido por metas, organizado, proativo e resiliente: lida bem com alto volume de contatos e não desanima com o não.
• Capacidade de fazer perguntas certas, ouvir a dor do cliente e conectar necessidade à solução — postura consultiva, não de empurrar produto.
• Mentalidade data-driven e disciplina de processo: você acompanha seus números, registra tudo no CRM e age sobre os próprios gargalos.
• Conforto com ambiente em construção e ritmo de scale-up, com autonomia e senso de dono.