SDR – Sales Development Representative (Prospecção e Qualificação)

Você é uma pessoa comunicativa, curiosa e movida por resultados? Gosta de falar com clientes, entender dores reais e abrir portas para novas oportunidades de negócios? Então essa vaga é para você!

Estamos buscando um(a) SDR – Sales Development Representative para atuar diretamente na prospecção e qualificação de leads, sendo o primeiro ponto de contato entre a empresa e o mercado. Sua missão será identificar potenciais clientes, conduzir cadências estratégicas e gerar oportunidades qualificadas para o time de especialistas técnicos e closers.

Você terá um papel essencial na construção do pipeline comercial e será parte fundamental do crescimento da companhia.

Responsabilidades:

• Mapear ICPs e construir listas segmentadas de empresas enterprise e mid-market.
• Conduzir cadências de prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn e telefone).
• Qualificar leads com técnicas como SPIN ou MEDDIC, analisando perfil, dor e timing.
• Registrar todas as interações no CRM (RD Station).
• Agendar reuniões para o especialista técnico ou closer, garantindo fluidez no funil.
  
  

Perfil desejado:

• Pessoa proativa, disciplinada e orientada a processos.
• Comunicação consultiva, clareza verbal e boa capacidade de conexão.
• Experiência prévia com tecnologia, vendas B2B ou ciclos complexos (desejável, não obrigatório).
• Forte capacidade de follow-up, organização e gestão de agenda.
  
  

KPIs do cargo:

• Leads contatados por dia.
• Taxa de resposta.
• SQLs gerados.
• Reuniões agendadas.
• Conversão MQL → SQL.