Senior Account Executive – Sector Salud Latam

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Este es un puesto de trabajo remoto.<\/p>

Buscamos un perfil comercial senior que conozca profundamente el ecosistema de salud en Latinoamérica y tenga trayectoria comprobada desarrollando negocio consultivo con actores clave del sector.<\/span><\/b>
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\n No buscamos experiencia tangencial vendiendo a empresas de salud.
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\n Buscamos a alguien que haya construido su carrera comercial dentro de este mercado, entienda su dinámica, hable su lenguaje y tenga la capacidad de abrir conversaciones estratégicas con decisores de alto nivel.
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Sobre IZO<\/span><\/span>
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Somos una consultora especializada en Experience Management (XM). Ayudamos a las organizaciones a diseñar relaciones más humanas, eficientes y rentables con clientes y colaboradores.
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Trabajamos bajo una cultura de autonomía, responsabilidad y foco en resultados, en un entorno 100% remoto.
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El reto
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Serás responsable de desarrollar negocio nuevo en el sector salud para Latinoamérica, posicionando nuestras soluciones consultivas frente a aseguradoras, prestadores de servicios de salud, redes hospitalarias, grupos clínicos, organizaciones de atención médica, healthtechs y demás actores estratégicos del ecosistema.¿Estás listo para liderar la transformación de la salud en Latam? Si cumples con el perfil y buscas un reto donde tu impacto sea directo y estratégico, queremos conocerte. Postula ahora enviando tu perfil o contactándonos directamente para iniciar el proceso.
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Tu misión será abrir mercado, identificar oportunidades estratégicas y convertir conversaciones comerciales en proyectos de alto impacto.
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Este es un rol para alguien que disfruta construir desde cero, abrir puertas donde otros no llegan y convertir relacionamiento en negocio real.
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Lo que harás
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  • Prospectar activamente cuentas estratégicas del sector salud en Latam
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  • Abrir conversaciones con tomadores de decisión y mapear oportunidades
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  • Liderar el ciclo comercial completo: descubrimiento, diagnóstico, estructuración de propuesta, negociación y cierre
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  • Traducir necesidades del cliente en soluciones consultivas de negocio
    <\/li>\n
  • Construir relaciones comerciales sostenibles con stakeholders clave
    <\/li>\n
  • Gestionar pipeline y forecast comercial en CRM
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  • Posicionar una propuesta consultiva de alto valor en un mercado tradicional
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    Requisitos excluyentes
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    Aplica únicamente si cumples con TODOS los siguientes criterios:<\/b>
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    • Mínimo 8 años de experiencia comercial B2B en sector salud
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    • Trayectoria comprobada vendiendo soluciones o servicios al ecosistema salud
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    • Relacionamiento activo con decisores del sector en Latinoamérica
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    • Experiencia abriendo mercado desde cero
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    • Capacidad para estructurar propuestas comerciales consultivas de forma autónoma
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    • Historial demostrable de cierre de negocios complejos
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      Valoramos especialmente
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      • Experiencia comercial regional (Latam)
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      • Venta consultiva / enterprise sales
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      • Metodologías como MEDDPICC, Sandler o Challenger
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      • Inglés intermedio o superior
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      • Manejo de CRM
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        Este rol NO es para ti si\u2026
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        • Tu experiencia en salud ha sido ocasional o indirecta
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        • Tu fortaleza está más en farming que en hunting
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        • Requieres soporte constante de preventa para estructurar propuestas
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        • No has desarrollado relaciones comerciales propias dentro del sector
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          Lo que ofrecemos
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          • Compensación competitiva en USD
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          • Variable por cumplimiento
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          • Trabajo 100% remoto
            <\/li>\n
          • Alta autonomía
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          • Oportunidad de desarrollar negocio regional con impacto directo
            <\/li>\n <\/ul>\n
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            \n ¿Estás listo para liderar la transformación de la salud en Latam?
            Si cumples con el perfil y buscas un reto donde tu impacto sea directo y estratégico, queremos conocerte. Postula ahora enviando tu perfil o contactándonos directamente para iniciar el proceso.
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