Senior Account Executive – Sector Salud Latam

Sobre IZO<\/span><\/span>
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Somos una consultora especializada en Experience Management (XM). Ayudamos a las organizaciones a diseñar relaciones más humanas, eficientes y rentables con clientes y colaboradores.
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Trabajamos bajo una cultura de autonomía, responsabilidad y foco en resultados, en un entorno 100% remoto.
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El reto
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Serás responsable de desarrollar negocio nuevo en el sector salud para Latinoamérica, posicionando nuestras soluciones consultivas frente a aseguradoras, prestadores de servicios de salud, redes hospitalarias, grupos clínicos, organizaciones de atención médica, healthtechs y demás actores estratégicos del ecosistema.¿Estás listo para liderar la transformación de la salud en Latam? Si cumples con el perfil y buscas un reto donde tu impacto sea directo y estratégico, queremos conocerte. Postula ahora enviando tu perfil o contactándonos directamente para iniciar el proceso.
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Tu misión será abrir mercado, identificar oportunidades estratégicas y convertir conversaciones comerciales en proyectos de alto impacto.
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Este es un rol para alguien que disfruta construir desde cero, abrir puertas donde otros no llegan y convertir relacionamiento en negocio real.
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Lo que harás
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• Prospectar activamente cuentas estratégicas del sector salud en Latam
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• Abrir conversaciones con tomadores de decisión y mapear oportunidades
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• Liderar el ciclo comercial completo: descubrimiento, diagnóstico, estructuración de propuesta, negociación y cierre
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• Traducir necesidades del cliente en soluciones consultivas de negocio
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• Construir relaciones comerciales sostenibles con stakeholders clave
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• Gestionar pipeline y forecast comercial en CRM
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• Posicionar una propuesta consultiva de alto valor en un mercado tradicional
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  Requisitos excluyentes
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  Aplica únicamente si cumples con TODOS los siguientes criterios:<\/b>
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  • Mínimo 8 años de experiencia comercial B2B en sector salud
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  • Trayectoria comprobada vendiendo soluciones o servicios al ecosistema salud
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  • Relacionamiento activo con decisores del sector en Latinoamérica
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  • Experiencia abriendo mercado desde cero
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  • Capacidad para estructurar propuestas comerciales consultivas de forma autónoma
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  • Historial demostrable de cierre de negocios complejos
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    Valoramos especialmente
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    • Experiencia comercial regional (Latam)
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    • Venta consultiva / enterprise sales
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    • Metodologías como MEDDPICC, Sandler o Challenger
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    • Inglés intermedio o superior
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    • Manejo de CRM
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      Este rol NO es para ti si\u2026
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      • Tu experiencia en salud ha sido ocasional o indirecta
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      • Tu fortaleza está más en farming que en hunting
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      • Requieres soporte constante de preventa para estructurar propuestas
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      • No has desarrollado relaciones comerciales propias dentro del sector
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        Lo que ofrecemos
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        • Compensación competitiva en USD
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        • Variable por cumplimiento
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        • Trabajo 100% remoto
          <\/li>\n
        • Alta autonomía
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        • Oportunidad de desarrollar negocio regional con impacto directo
          <\/li>\n <\/ul>\n
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          \n ¿Estás listo para liderar la transformación de la salud en Latam?
          Si cumples con el perfil y buscas un reto donde tu impacto sea directo y estratégico, queremos conocerte. Postula ahora enviando tu perfil o contactándonos directamente para iniciar el proceso.
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