Старший менеджер по работе с партнерами (B2B)

Мы разрабатываем технологическую платформу (Platform V) на современном стеке технологий, но не в ущерб надежности и производительности. Наши клиенты – это бизнес и государственные ведомства, как внутри РФ, так и на международном рынке. Мы помогаем нашим клиентам совершить технологическую трансформацию и предоставлять своим пользователям лучший сервис, построенный на фундаменте Platform V. Количество конечных пользователей платформы – десятки, сотни и десятки сотен миллионов человек.· привлекать ключевых клиентов финансового сектора ТОП-100 · осуществлять поиск и выход на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребность, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров) по продуктам Platform V · осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках · координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты · вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом · выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам · в рамках pre-sale тесно взаимодействовать с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, солюшн архитектура, команда внедрения, правовой отделопыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3 лет · опыт продаж в финансовом/страховом секторе · наличие долгосрочных отношений с C-level и «минус один» из различных отраслей экономики · успешный опыт управления проектами с циклом сделки от 6 мес. и бюджетом от 100 млн · опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов из крупного бизнеса и гос. корпораций · опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР) · способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей · опыт работы с ИИ-инструментамигибридный формат работы · годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты · статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами · расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи · корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях · офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом · 90 дней удаленной работы · льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.