Strategic Partnerships Manager

About

인핸스(Enhans)는 데이터·AI 기반 문제 해결을 통해 기업의 의사결정 수준을 혁신하는 기술 기업입니다.

인핸스는 글로벌 시장으로의 본격 확장 단계에 있습니다. 해외 기업과의 협력, 데이터 모델 공동 개발, Cross-border 프로젝트 등을 통해 아시아 기반 Decision Intelligence 리더로 자리 잡아가고 있습니다.

현재 인핸스는 스케일업 국면에 진입했으며, 우수한 인재 확보가 회사의 성장 속도와 직결되는 중요한 시점입니다. 이 여정에 함께하며 인핸스의 성장을 이끌 'Strategic Partnerships Manager' 분을 모십니다.

Responsibilities

• 컨설팅사, SI, IT 벤더, 플랫폼 등과의 전략적 파트너십을 통해 엔터프라이즈 비즈니스 기회를 발굴하고 공동 GTM을 추진합니다.
• 인핸스의 사업 전략에 맞는 파트너 생태계를 설계하고 확장합니다.
• 신규 파트너 발굴, 계약, 온보딩, Enablement, Co-sell 체계 구축까지 End-to-End로 리드합니다.
• 전략 파트너(Global CSP, Consulting 등)의 우선순위와 요구사항을 파악하고, 인핸스와의 협업 기회를 구체화합니다.
• 파트너와 함께 고객 Discovery를 수행하고, 솔루션 방향과 협업 구조를 설계합니다.
• 고객 제안서, SoW, RfP 등 제안 관련 문서 준비 과정에서 파트너 및 내부 팀과 협업하여 지원합니다.
• 인핸스 솔루션을 함께 구축·운영할 수 있는 SI/구현 파트너를 발굴하고 육성합니다.
• 기존 파트너와의 관계를 확장하여 추가 딜을 발굴하고, Partner-sourced / Partner-influenced 파이프라인과 매출 목표를 관리합니다.
• 파트너별 공동 Offering, Joint GTM Playbook, Enablement 자료를 체계화하여 반복 가능한 협업 모델을 만듭니다.

Requirements

• 파트너십, 얼라이언스, B2B 엔터프라이즈 세일즈 또는 컨설팅 기반 GTM 경력 (7년 이상)
• 신규 파트너 발굴부터 계약, 온보딩, Enablement, Co-sell까지 End-to-End로 주도한 경험
• 파트너와 함께 엔터프라이즈 Deal을 발굴하고 기회를 구체화한 경험
• 파트너의 비즈니스 우선순위와 요구사항을 파악하고, 실행 가능한 협업 구조로 연결한 경험
• 기존 파트너 기반의 반복 가능한 파이프라인 및 Expansion을 만들어본 경험
• 복잡한 이해관계자 구조에서 신뢰 관계를 구축하고 협업을 진전시킨 경험
• Executive-level communication 능력 및 관련 경험
• 내부 Sales, Product, Engineering 등과 협업하며 파트너십을 실행한 경험
• AI, SaaS, API 등 기술에 대한 기본 이해와 학습 의지

Preferred

• 컨설팅사(전략/운영/DX) 또는 글로벌 IT 벤더·클라우드 생태계 근무 경험
• Microsoft, PwC, 글로벌 SI/컨설팅사, 클라우드 벤더 등과의 파트너십 또는 Co-sell 경험
• 엔터프라이즈 고객 대상 Partner-led Sales 경험
• SI/구현 파트너와 협업하여 고객 제안, 구축, 운영까지 연계한 경험
• AI, LLM, AI Agent, SaaS 기반 서비스 관련 경험
• 커머스 / 리테일 / 플랫폼 산업군 내 세일즈 또는 파트너십 경험
• 파트너 Enablement, Joint GTM 체계 수립 경험
• CRM 및 파이프라인 관리 툴(Salesforce, HubSpot 등) 활용 경험
• 스타트업 또는 빠르게 성장하는 조직에서의 GTM 경험

Benefits

1. 전문성과 혁신을 추구하는 팀 문화
• 혁신적 협업 : 공동의 목표를 향해 각자의 전문성을 활용하여 문제를 해결하고, 진정 가치 있는 결과를 창출합니다.
• 다양한 배경의 통합 : 다양한 학문적 배경을 지닌 팀원들이 지식을 공유하며 서로의 성장을 지원합니다.

2. 지속적인 성장과 개인 발전 지원
• 교육 및 개발 : 세미나, 컨퍼런스, 워크샵 참여를 지원하여 직원들의 전문성 증진을 돕습니다.
• 무제한 도서 지원 : 관련 서적에 대한 지원으로 지속적인 학습을 장려합니다.
• 최신 업무 환경 : 최신 사양의 맥북과 아이맥, 필요한 업무용 소프트웨어 및 도구를 제공합니다.
• AI Tool Pass : Claude AI / Chat GPT / Gemini / Notion AI를 지원합니다.

3. 진화하는 일하는 문화
• 편리한 출퇴근 : 남부터미널역에서 위치한 시설이 좋은 신사옥 사무실에서 근무합니다.
• 자율 출퇴근제 및 재택근무 시행 : 업무 효율성과 개인 생활의 균형을 위해 자율 출퇴근제와 재택근무를 시행합니다.
• 집중을 위한 지원: 점심과 필요 시 저녁 제공, 에스프레소 머신과 Tea, 간식 무제한 제공으로 업무 집중을 도모합니다.
• 유연한 휴가 정책 : 자유롭게 사용 가능한 연차 및 생일 반차, 2주마다 주어지는 리프레시 휴가를 통해 재충전합니다.
• 건강 지원 프로그램 : 정기적인 건강 검진을 통해 직원들의 건강을 유지하고 관리합니다.