Territory Business Manager

Ascensia Diabetes Care is a global specialist diabetes care company, dedicated to helping people living with diabetes. Our mission is to empower people living with diabetes through innovative solutions that simplify and improve their lives. We use our innovation and specialist expertise in diabetes to develop high quality solutions and tools that make a positive, daily difference for people.

At Ascensia, our values serve as the bedrock of our organization. They guide our decisions, actions, and interactions, shaping the culture we collectively foster.

Our Values include:

• Resilient Growth Mindset
• Executional Excellence
• Courageous Leadership
• Inclusive Collaboration

We believe that when we live our values authentically, both individually and as a team, we unlock our true potential and drive sustainable success.

Titre : Gestionnaire de territoire (Territory Business Manager)

Faites évoluer votre carrière avec Ascensia à titre de Gestionnaire de territoire et contribuez au succès de nos solutions innovantes en soins du diabète. Dans ce rôle, vous aurez pour mission de stimuler la croissance des ventes, d’offrir un service à la clientèle exceptionnel et d’avoir un impact significatif au sein de votre territoire. Vous représenterez les solutions de gestion du diabète d’Ascensia auprès de professionnels de la santé clés, notamment les infirmières éducatrices en diabète, les pharmaciens et les techniciens en pharmacie. Joignez-vous à une équipe dynamique où vous pourrez développer votre carrière, contribuer à l’amélioration des soins aux personnes vivant avec le diabète et bénéficier d’une rémunération concurrentielle dans un environnement de travail collaboratif et stimulant.

LIEU : Ventes sur le terrain – Laval, Québec

(Veuillez soumettre votre CV en français et en anglais)

Ce que vous ferez :

• Atteindre les objectifs de ventes annuels dans le territoire qui vous est assigné.
• Mettre en œuvre les programmes nationaux de marketing, de commerce ou propres aux bannières afin de soutenir les besoins des clients et les objectifs de ventes du territoire.
• Démontrer une connaissance approfondie des produits Ascensia, des maladies visées, des produits concurrents et de la dynamique du marché afin de surpasser les attentes des clients et de demeurer concurrentiel.
• Développer et entretenir des relations solides avec les comptes de pharmacies ainsi qu’avec les professionnels de la santé.
• Gérer et maintenir de façon continue le cycle d’appels requis (virtuels et en personne) pour chaque compte, tout en atteignant les objectifs de couverture et de fréquence.
• Effectuer des présentations de ventes auprès de clients ciblés, notamment les spécialistes en médecine interne, les médecins de famille, les équipes de santé familiale, les infirmières éducatrices en diabète et les pharmaciens, dans les marchés présentant des opportunités stratégiques.
• Collaborer étroitement avec les membres de l’équipe et la direction afin d’exécuter les plans d’affaires, analyser les tendances du territoire et identifier de nouvelles occasions de croissance.

Compétences et qualifications requises :

• Baccalauréat requis, idéalement en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 3 années d’expérience en ventes; une expérience dans le secteur de la santé est fortement souhaitée.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
• Capacité à effectuer une planification et une analyse efficaces avant et après les appels de vente.
• Bonne connaissance du processus de vente dans l’industrie des soins de santé.
• Expérience démontrée dans le développement, la gestion et la croissance d’un important portefeuille de clients au sein d’un territoire géographique défini.
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 40 % du temps.

L’échelle salariale pour ce poste est de 60 750 $ à 86 000 $ CAD, avec la possibilité d’être admissible à une prime annuelle discrétionnaire. La rémunération réelle sera déterminée en fonction des compétences, de l’expérience, des qualifications du candidat, de son emplacement ainsi que des lois applicables en matière d’emploi.

Ascensia offre également une gamme complète d’avantages sociaux, incluant l’assurance médicale, dentaire et visuelle, les congés fériés payés, les vacances et bien plus encore.

Title: Territory Business Manager

Elevate your career as a Territory Business Manager with Ascensia and be at the forefront of our groundbreaking Diabetes products. Your mission: drive sales growth, provide exceptional customer service, and make a lasting impact within your territory. You'll showcase Ascensia's diabetes care solutions to key professionals, such as Diabetes Nurse Educators, Pharmacists, and Technicians. Join us for a fulfilling career where you can excel, contribute to diabetes care, and enjoy competitive compensation, all within our supportive team.

LOCATION: Field Sales - laval, Quebec

(Please submit resume in French & English)

What you will be doing:

• Responsible for the achievement of annual sales targets l within their assigned territory.

• Implement national marketing, trade or banner specific programs to support customer/business needs and territory sales and objectives.

• Demonstrates knowledge and understanding of Ascensia products, disease state, competitive products and market dynamics to exceed customer expectations and compete in the marketplace.

• Responsible for selling and building relationships and rapport to a combination of pharmacy accounts as well as HealthCare Professionals.

• Continuously manage and maintain required call cycle and calls (both virtual and in-person) required per account and meet reach and frequency targets.

• Sales presentations to targeted customers (Internal Medicine, Key GPs, Family Health Team, Diabetes Nurse Educators and Pharmacists) within markets that have key business opportunities.

• Work collaboratively with team members and management to execute business plans, analyze territory trends and continuously identify new business opportunities.

Skills you will need:

• Bachelors Degree required, preferably in business administration.

• 3+ Years of sales experience, healthcare sales preferred

• high level of competencies in communication

• Pre and post call analysis and planning.

• Knowledge of the selling process in the healthcare industry.

• Proven track record of success in developing, maintaining, and growing a large book of business within an assigned geographic territory

• 40% travel required

The hiring range for this position is: $60,750-86,000CAD, plus individuals may be eligible for an annual discretionary bonus. Actual compensation within the range will be dependent upon the individual's skills, experience, qualifications and location, and applicable employment laws. Ascensia offers a wide range of benefits, including medical, dental, vision, holiday pay, vacation and more.

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YOUR APPLICATION:

Ascensia offers a wide variety of competitive compensation and benefits programs. If you meet the requirements of this unique opportunity, and are driven by innovation and the desire to improve the lives of our patients, we encourage you to apply now. Job postings will remain open for a minimum of five business days and are subject to immediate closure thereafter without additional notice.

TO ALL RECRUITMENT AGENCIES:

Ascensia does not accept unsolicited third party resumes.

Ascensia is an Equal Opportunity Employer.

FOR CANADA:

Ascensia Diabetes Care Canada Inc. welcomes and encourages applications from people with disabilities. Canadians participating in our selection process requiring accommodation due to a disability or medical need are encouraged to notify the Ascensia representative that they will be meeting with to ensure appropriate arrangements can be made.