Territory Manager, Hospital - Germany Nord

Ihre Rolle

Diese Position ist eine klassische Vertriebsrolle mit klarer Umsatzverantwortung und hohem Hunter-Anteil.

Sie treiben aktiv das Wachstum im Krankenhaussegment voran, indem Sie bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und gezielt neue Accounts entwickeln – insbesondere im Großraum Hamburg, der den Schwerpunkt Ihres Gebiets darstellt.

Ihr Vertriebsgebiet

Norddeutschland (Hamburg, Bremen, Niedersachsen, Mecklenburg‑Vorpommern, Schleswig‑Holstein)

Ihre Verantwortung

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Wachstum und Marktanteile in Ihrem Vertriebsgebiet
• Schwerpunkt auf dem Ausbau bestehender Accounts sowie der gezielten Neukundengewinnung – insbesondere im Großraum Hamburg
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse für kapitalintensive Medizintechnik (insb. Defibrillatoren)
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu relevanten Entscheidern (Ärzte, Pflege, Einkauf, Management)
• Durchführung klinisch fundierter Produktdemonstrationen und überzeugende Darstellung des Mehrwerts
• Identifikation von Marktpotenzialen und systematische Bearbeitung von Nicht-ZOLL-Kunden (Hunter-Fokus)
• Eigenständige Verhandlungsführung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Planung und Steuerung Ihrer Pipeline sowie verlässliche Forecast-Erstellung in Salesforce
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Marketing, Clinical Specialists und Service

Ihr Profil

• Ausbildung und mehrjährige Erfahrung in der Intensiv- oder Akutpflege
• Starkes Verständnis klinischer Abläufe, insbesondere in kritischen Versorgungssituationen
• Hohe Glaubwürdigkeit im Dialog mit medizinischen Fachgruppen
• Ausgeprägtes Interesse an Vertrieb, Business Development und Abschlussverantwortung
• Fähigkeit, klinischen Nutzen in wirtschaftliche Argumentation zu übersetzen
• Verhandlungssicherheit, Durchsetzungsstärke und klare Abschlussorientierung
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise im Außendienst
• Vertriebserfahrung im MedTech- oder Pharma-Umfeld ist von Vorteil, aber nicht zwingend
• Gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region (mit Fokus auf Hamburg)
• Führerschein Klasse B

Das bieten wir

• Strukturierte Vertriebsausbildung mit Fokus auf Kapitalgüterverkauf
• Etablierte Marke und klinisch anerkanntes Produktportfolio
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung inkl. Bonusmodell
• Firmenwagen zur privaten Nutzung, Laptop und Smartphone
• Enge Unterstützung durch Marketing, Clinical Specialists und technischen Service
• Entwicklungsperspektiven im nationalen und internationalen Vertrieb
• Eine sinnstiftende Tätigkeit mit direktem Einfluss auf Patientenversorgung und -sicherheit
• UrbanSports Mitgliedschaft