Vaga - Analista Comercial | Claretiano - Rede de Educação

Atuar no suporte estratégico à Coordenação Comercial, sendo responsável pela gestão do funil de vendas, análise de performance e identificação de oportunidades de mercado através de estudos de concorrência e comportamento do consumidor. O foco será converter leads e fidelizar egressos através da estruturação de réguas de comunicação personalizadas e do monitoramento de indicadores de mercado para suporte à tomada de decisão.Responsabilidades e atribuiçõesNo dia a dia você vai: Desenvolver e executar estratégias comerciais para captação e conversão de alunos em cursos de graduação, pós-graduação e demais programas da instituição;Identificar e prospectar novas oportunidades de mercado e negócios;Realizar mapeamento de concorrência (preços, cursos, campanhas), tendências de mercado e analisar padrões de comportamento e concorrentes;Mapear canais de captação, mensurando a conversão de alunos em cada canal;Monitorar continuamente o funil de vendas e seus indicadores de desempenho, taxas de conversão em cada etapa da jornada, acompanhando o nível de atingimento de metas, identificando gargalos e sugerindo melhorias nos scripts de venda;Colaborar na prospecção de parcerias comerciais para grupos, convênios corporativos e parcerias institucionais (Relacionamento B2B);Realizar o acompanhamento de leads e o atendimento aos candidatos, garantindo uma experiência de excelência;Monitorar os indicadores de desempenho comercial e elaborar relatórios periódicos para análise gerencial;Participar de eventos e feiras educacionais, promovendo a instituição e seus programas de ensino;Colaborar na criação de campanhas comerciais;Ajudar a solucionar problemas relacionados à inscrição e matrícula nos diversos sistemas operacionais da Instituição;Elaborar estratégias de comunicação em vendas para plataforma CRM, garantindo a integridade dos dados, a segmentação correta dos leads e o acompanhamento do histórico de contato;Estruturar fluxos de automação (réguas de comunicação) para nutrição de leads, conversão de matrículas e reengajamento de ex-alunos;Propor e realizar disparos de mensagens e/ou fornecer listagens para comunicação diária com os inscritos de acordo com as ações estratégicas definidas;Acompanhar e mensurar os resultados das ações estratégicas realizadas;Elaborar relatórios e controles diversos realizados pela instituição, coletando e tratando os dados e informações;Apoiar na realização de reuniões/eventos;Manter fluxo de informações com outras áreas relacionadas à sua para assegurar o cumprimento normal das rotinas de trabalhos dentro dos dispositivos legais e normas internas;Possuir domínio das técnicas e instrumentos modernos da administração, podendo participar de decisões da gestão, quando solicitado;Executar outras tarefas correlatas e demais atividades inerentes ao setor por determinação superior imediato.Requisitos e qualificaçõesE o que você precisa ter? 🎓 Ensino superior completo;💼 Experiência em vendas/comercial;📈 Técnicas de vendas, negociação e prospecção;💻 Conhecimento em Pacote Office;🗣️ Boa comunicação, trabalho em equipe e relacionamento interpessoal;⚡ Organização, agilidade e domínio de ferramentas digitais;🗂️ Conhecimento de ferramentas de CRM;📍 Residir em Rio Claro/SP. Informações adicionaisNossos Benefícios:🍽️ Vale-alimentação;🩺 Convênio médico;🎉 Day off para Técnicos Administrativos;🎓 Bolsa de estudos (conforme política interna);🏋️‍♂️ TotalPass;🧠 Parceria atendimento psicológico, com valores acessíveis para sessões;💦 Descontos exclusivos no Hot Beach: Day Use e Hospedagens para colaboradores.InclusãoPara o Claretiano, cada pessoa é um ser único e singular e, incluir, é criar um ambiente em que as pessoas possam ser elas mesmas, exercendo seus propósitos e atingindo a plenitude humana. Por isso, todas as nossas vagas também são aplicáveis às pessoas com deficiência (PcD).