Vendedor(a) Interno(a)

Sobre a oportunidade A Polar está em um momento de evolução da operação comercial e busca uma pessoa para fortalecer a expansão da base de clientes, desenvolver relacionamentos comerciais e impulsionar resultados de forma sustentável. É uma oportunidade para quem gosta de vender com visão consultiva, construir confiança com o cliente e atuar em um ambiente desafiador, colaborativo e com espaço real para crescimento. Missão do cargo Atuar na expansão de novos logos e desenvolvimento da base de clientes Polar, combinando prospecção consultiva, negociação, gestão ativa da carteira e pós-venda, com foco em conversão, recorrência, fidelização e crescimento sustentável da receita. Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais responsabilidades Avaliar aderência do prospect ao portfólio Polar por meio de perguntas de qualificação comercial e leitura de contexto. Conduzir reuniões e ligações comerciais com domínio dos produtos e clareza na geração de valor para o cliente. Utilizar argumentos consultivos para apoiar o aumento de giro dos produtos Polar no ponto de venda. Negociar condições comerciais com base nas metodologias da empresa, como SPIN Selling e Vendas Desafiadoras. Elaborar propostas, conduzir follow-up e avançar negociações até o fechamento. Registrar interações, oportunidades e movimentações no Salesforce com consistência. Realizar pós-venda, acompanhar recompra e programar ações futuras com base no ciclo de compra do cliente. Gerir a carteira de forma ativa, com foco em retenção, upsell, cross-sell, ampliação de share e apoio ao cliente com sell-out. Atuar em parceria com áreas internas para resolver demandas e garantir qualidade no atendimento. Prospectar lojistas, revendas e distribuidores com potencial para comercialização dos produtos Polar. Identificar os decisores e influenciadores responsáveis pela compra e pelo mix de produtos. Participar de rituais comerciais, treinamentos e iniciativas de melhoria da operação. Sugerir melhorias de processo com base em fatos, aprendizados da rotina e necessidades do mercado. Atuar com foco em cliente no centro, cuidando da experiência de clientes externos e internos. O que esperamos com essa posição Mais presença dos produtos Polar nas revendas e lojistas atendidos. Aumento da conversão nas etapas de meio e fundo do funil. Crescimento de receita, recompra e fidelização da carteira. Melhoria do giro dos produtos nas contas atendidas. Relacionamento comercial próximo, confiável e orientado à solução. Requisitos e qualificaçõesRequisitos e competências técnicas Conhecimento em prospecção comercial B2B. Gestão de carteira e relacionamento comercial. Venda consultiva e negociação. Aplicação de SPIN Selling e Vendas Desafiadoras. Elaboração de propostas e condução de follow-up. Uso de CRM, especialmente Salesforce. Conhecimento de funil, pipeline e forecast. Noções de política comercial, descontos e rentabilidade. Capacidade de interpretar mercado, canais e dinâmica de giro. Pós-venda e desenvolvimento de contas. Ensino superior completo.O que buscamos Comunicação clara e persuasiva. Escuta ativa e leitura de contexto. Organização e disciplina comercial. Responsabilidade sobre a carteira. Orientação para resultado com visão de longo prazo. Resiliência em negociações complexas. Proatividade para antecipar demandas e oportunidades. Capacidade analítica para identificar potencial de crescimento. Colaboração com áreas internas. Maturidade para lidar com conflitos e pressão. Informações adicionaisInformações da vaga Modelo de trabalho: híbridoBase: São Carlos-SPÁrea: Comercial Benefícios🏥 Unimed coparticipativa;🍽️ Refeição no local;💳Vale Alimentação R$ 303,00/mês;🎗 Seguro de vida em grupo;🧒 Auxílio Creche;👩‍🍼 Licença maternidade (extensão de 2 meses)👨‍🍼 Licença paternidade (30 dias);🧘‍♀️ Programa de Saúde Mental;🏃🏾‍♀️ Total Pass📅 Day off de Aniversário.