Vendedor Interno - Vendas Ativas | Jundiaí, SP

Imagine-se...

Trabalhar para uma empresa internacional e diversificada? Interessado(a) em trabalhar para uma empresa dedicada à sustentabilidade? Procurando uma equipe amigável, com estrutura, aprendizado e espaço para crescimento?

Proteger a água, o recurso mais valioso, e impulsionar a sustentabilidade é muito importante para nós. Você fará parte de uma organização flexível e colaborativa, que se preocupa com suas pessoas tanto quanto se preocupa com o meio ambiente.

Sobre a vaga

Esta posição foi aberta dentro da estrutura de Vendas Ativas para reforçar a atuação do time na recuperação de clientes em erosão, reativação de contas inativas e proteção da base existente. Hoje a área opera com campanhas e análises de carteira para identificar oportunidades em clientes que já possuem equipamentos Hach/Hexis, mas que reduziram ou interromperam o consumo de reagentes, produtos ou serviços do portfólio.

Na prática, esta é uma posição de prospecção ativa por telefone, com alto volume de ligações, forte uso de histórico de compra e leitura de carteira, e foco em gerar negócios a partir de clientes que já conhecem a marca, mas ainda apresentam baixo aproveitamento comercial.

É uma vaga para quem gosta de construir relacionamento, lidar com objeções, investigar causas de erosão, negociar e transformar informação de sistema em oportunidade real de venda. A curva técnica sobre produtos acontece na imersão e nos treinamentos internos; o principal ponto de partida é já ter vivência comercial e boa desenvoltura em vendas.

Principais responsabilidades

• Alavancar o volume de vendas em clientes em erosão, inativos e/ou proteger a base de clientes por meio de interação direta, ativa e recorrente.

• Realizar estudo de carteira para identificar clientes potenciais, linhas de produtos, regiões e oportunidades de negócio.

• Entrar em contato com clientes em erosão ou em processo de reativação para entender objeções, mapear causas de queda de consumo e buscar retomada do volume de negócios.

• Atuar de forma proativa, com muitas ligações ao longo do dia, sem depender de demanda espontânea do cliente.

• Apresentar soluções e ofertas personalizadas, demonstrando o valor agregado dos produtos e serviços da Hexis para o contexto do cliente.

• Conduzir negociações de preços, prazos e condições comerciais de forma eficaz e consultiva.

• Registrar as interações, oportunidades, objeções e próximos passos no Salesforce (SFDC).

• Identificar oportunidades em outras unidades do mesmo grupo econômico do cliente, quando aplicável.

• Trabalhar de forma multifuncional para apoiar a resolução de problemas escalados pelos clientes.

• Executar outras atividades correlatas conforme procedimentos da área e do sistema de qualidade.

Estrutura da posição e rotina

• Modelo híbrido 4x1.

• Jornada das 08:00 às 18:00.

Perfil que buscamos

Buscamos uma pessoa com perfil fortemente comercial, comunicativa, proativa e confortável com prospecção ativa e rotina intensa de contatos. Mais do que conhecimento técnico do portfólio no momento da entrada, o gestor prioriza alguém que já saiba vender, negociar, conduzir conversa com cliente e trabalhar com carteira “fria” ou desafiadora.

• Boa comunicação e poder de persuasão.

• Perfil proativo e “caçador”, com iniciativa para buscar negócio e não esperar a demanda chegar.

• Conforto com rotina de ligações, recuperação de carteira e reativação de clientes.

• Capacidade de investigar objeções e transformar informações de sistema em abordagem comercial.

• Maturidade profissional e vivência prévia em vendas; não é uma vaga para alguém sem experiência.

• Boa adaptação a curva de aprendizado sobre produtos e processos internos.

Requisitos essenciais

• Superior cursando ou completo.

• Experiência em vendas por telefone.

• Vivência com CRM.

• Excel.

• Experiência prévia em vendas, com expectativa do gestor de pelo menos alguns anos de vivência comercial.

• Facilidade para atuar com prospecção, negociação e recuperação de clientes.

Diferenciais

• Experiência com carteira de reativação, erosão ou recuperação de base.

• Vivência em vendas internas B2B.

• Experiência com leitura de carteira, campanhas e oportunidades baseadas em histórico de compra.

• Contato prévio com portfólios técnicos ou com produtos que exigem curva de aprendizado comercial.