Vendedor Pleno | Remoto

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time? Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.📌 Dentro do time comercial Themis sua missão será: Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento, apresentando o valor das soluções do Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, receita da empresa e uma experiência de aquisição positiva.Responsabilidades e atribuiçõesAgora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial.Compreender os desafios, processos e necessidades dos potenciais clientes.Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas no CRM.Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.Acompanhar oportunidades durante todo o ciclo comercial.Realizar demonstrações do produto e apresentar propostas de valor.Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success.Participar de eventos, webinars e ações de relacionamento com clientes e prospects.Atingir metas de vendas e indicadores comerciais definidos pela empresa.Contribuir para melhorias contínuas dos processos e estratégias comerciais.Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gestão jurídica.Apresentar o Themis de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema às dores e objetivos do cliente.Realizar demonstrações práticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organização e a rotina jurídica da empresa.Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organização das interações no CRM.Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avançar na negociação e conduzir o fechamento da venda.Atuar em parceria com os times de Pré-vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisição fluida e positiva.Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e comportamentos dos clientes para evolução do processo comercial.Buscar evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes.Contribuir para o atingimento das metas comerciais e geração de receita da área.Requisitos e qualificaçõesPara participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.Experiência prévia em vendas consultivas B2B.Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.É um diferencial se você tiver:Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto. Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.Informações adicionaisE dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.Plano de Saúde: Bradesco nacional.Plano Odontológico: SulAmérica.Seguro de Vida.Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)