Account Executive Perú

Generación de pipeline: Prospectar activamente cuentas objetivo y abrir nuevas oportunidades mediante outreach constante y personalizado.

Calificación: Identificar oportunidades con dolor real, urgencia y acceso a decisión; descalificar rápido lo que no tiene fit.

Gestión del ciclo comercial: Liderar el proceso end-to-end, definiendo próximos pasos claros y manteniendo control del deal.

Propuesta de valor: Traducir capacidades de ingeniería (cloud, modernización, IA) en soluciones concretas para el cliente.

Relación con clientes: Construir confianza y navegar stakeholders en organizaciones complejas.

Forecast y CRM: Mantener pipeline ordenado, con foco en conversión y predictibilidad.

Colaboración interna: Trabajar con equipos técnicos y asegurar un handoff claro a delivery.

• +3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios de tecnología o consultoría.
• Experiencia generando pipeline propio (prospección activa), no solo gestionando leads entrantes.
• Capacidad de llevar ciclos de venta completos (end-to-end), desde apertura hasta cierre.
• Experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes, idealmente en industrias reguladas.
• Habilidad para sostener conversaciones de negocio y tecnología (cloud, modernización, IA es un plus).
• Fuerte capacidad de calificación y manejo de oportunidades con criterio (no “pipeline inflado”).
• Comunicación clara, directa y orientada a generar confianza con stakeholders senior.
• Alta autonomía, disciplina comercial y foco en resultados.
• Experiencia usando CRM (idealmente Pipedrive CRM u otros).
• Inglés intermedio o avanzado (deseable).

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