Account Manager (Enterprise)

El/La Account Manager Senior (Enterprise) será responsable de liderar la generación de nuevos clientes (new logos) y el desarrollo de oportunidades comerciales complejas en empresas enterprise principalmente en Brasil. El rol implica venta consultiva, liderazgo de procesos end-to-end y coordinación de equipos internos para posicionar OMNIX como plataforma transversal en la operación del cliente.

Área y equipo

Este cargo pertenece al equipo Comercial Enterprise y trabajará como parte de un deal squad, coordinándose con:

• SDR / Demand Generation
• Marketing
• Preventa / Producto
• Customer Success
• Directores y liderazgo ejecutivo de OMNIX
• Partners e integradores

Funciones y responsabilidades

• Ser dueño/a del territorio comercial asignado (geografía o cuentas nombradas) con foco en new logos.
• Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, piloto, negociación y cierre.
• Construir casos de negocio y ROI junto a áreas de Operaciones y Finanzas del cliente.
• Liderar el pipeline y forecast, asegurando seguimiento riguroso y próximos pasos claros.
• Registrar y mantener oportunidades en CRM con disciplina de reportabilidad.
• Coordinar al equipo interno (SDR, Preventa, Dirección) para avanzar deals enterprise multiárea.
• Activar y gestionar relaciones con partners para generación de oportunidades y co-selling.
• Asegurar handover con Customer Success y empujar estrategia land & expand (cross-sell/upsell).
• Usar herramientas digitales e IA aplicada a ventas para aumentar productividad (resúmenes, research, propuestas y automatización).

Conocimientos y experiencia excluyentes (obligatorios)

• 5+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise (ciclos largos, acuerdos complejos, múltiples stakeholders).
• Experiencia comprobable liderando procesos end-to-end: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, negociación y cierre.
• Capacidad demostrable para vender soluciones de alto impacto / transformación: SaaS/PaaS, data/analytics, automatización, integración o plataformas enterprise.
• Dominio de venta consultiva: conducción de discovery profundo con áreas de negocio y operación (no solo TI).
• Habilidad para liderar reuniones y negociación con ejecutivos: Gerentes, Directores, VP y C-level.
• Manejo avanzado y disciplinado de CRM : pipeline hygiene, forecast, seguimiento y reportabilidad.
• Experiencia gestionando deals multi-área y coordinación interna con equipos como: preventa/producto, marketing, dirección y CS.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral: presentación ejecutiva, storytelling comercial y preparación de propuestas.
• Alta autonomía, orientación a resultados y accountability (capacidad de operar con objetivos claros y ejecución semanal).
• Español intermedio.

Misión de alto impacto: ayudamos a grandes organizaciones a operar mejor, automatizando y orquestando disrupciones operativas en tiempo real mediante IA y automatización.

Equipo ágil y de alto estándar: te sumarás a un equipo donde cada persona importa: alto ownership, foco en resultados

Trabajo mayoritariamente remoto: flexibilidad, autonomía y gestión por objetivos.

Bonos por desempeño: compensación variable asociada a performance

Crecimiento acelerado: posibilidad real de expandir tu rol, asumir más responsabilidades y crecer con la empresa.

Gestión con EOS: operamos con un sistema de ejecución que entrega:

• claridad de objetivos y prioridades,
• métricas y scorecards semanales,
• cultura fuerte de accountability.

Exposición internacional: trabajo con equipos y clientes en Chile, Perú, Colombia y Estados Unidos.

Proyectos de frontera: participación en iniciativas avanzadas de IA aplicada y automatización con impacto tangible en empresas (y en algunos casos, desafíos a escala país).