Analista de Pré-Vendas Pleno

Estamos em busca de uma pessoa para atuar na frente de Pré-Vendas de ativos de Renda Fixa Digital, conectando estruturação, distribuição e estratégia comercial para potencializar a colocação de ofertas tokenizadas no mercado. Essa pessoa terá papel fundamental na identificação de oportunidades, alinhamento de teses de investimento e ativação dos canais de distribuição, garantindo que os produtos cheguem ao mercado com máxima eficiência comercial e aderência regulatória.

O que você vai fazer

• Mapear e segmentar investidores (Varejo, MB One, MB Ultra, MB Europa e Tesouraria) de acordo com o perfil e apetite para ativos digitais em estruturação;
• Avaliar a aderência das ofertas tokenizadas às estratégias de portfólio e perfil dos investidores;
• Atuar em parceria com o time de Originação para entender o potencial comercial e o apetite de mercado para novos produtos ainda em fase de estruturação;
• Apoiar a priorização e qualificação de leads para os canais de distribuição, garantindo alinhamento entre oportunidades e perfil de cliente;
• Traduzir estruturas financeiras complexas em narrativas claras e comerciais, abordando temas como tese de investimento, liquidez, taxas, garantias e fluxo de pagamentos;
• Desenvolver e revisar materiais comerciais e técnicos, como lâminas de oferta, one-pagers e apresentações executivas;
• Garantir que a comunicação e abordagem comercial estejam aderentes às regulamentações aplicáveis, incluindo Resolução CVM 88;
• Atuar como ponte entre áreas como Jurídico, Estruturação, Operações e Distribuição para esclarecimento de dúvidas técnicas e operacionais;
• Apoiar na resolução de objeções relacionadas a ativos digitais, wallets, custódia e fluxos FIAT vs Crypto;
• Colaborar na construção de propostas técnico-comerciais para grandes alocações e potenciais parcerias de distribuição;
• Garantir um handover eficiente para os canais de distribuição antes do lançamento dos ativos, assegurando preparo comercial e velocidade de ativação;
• Acompanhar o pipeline de vendas e apoiar campanhas internas de ativação e engajamento de clientes com foco em investimentos digitais.

O que esperamos que você tenha

• Conhecimento sólido de Mercado Financeiro e produtos de renda fixa, como Debêntures, Notas Comerciais, CRIs/CRAs e Fundos de Investimento;
• Capacidade analítica para avaliar teses de investimento e oportunidades de mercado;
• Excelente comunicação, storytelling e habilidade de construção de relacionamento;
• Perfil consultivo, com facilidade para transitar entre áreas técnicas, comerciais e regulatórias;
• Organização e capacidade de acompanhar múltiplas ofertas simultaneamente;
• Interesse genuíno por inovação financeira, tokenização e ativos digitais.

Diferenciais

• Experiência prévia com Blockchain, tokenização, ativos digitais, smart contracts ou infraestrutura de custódia;
• Vivência em mesas comerciais, distribuição, mercado de capitais, estruturação ou produtos financeiros;
• Conhecimento sobre fluxo operacional de ofertas reguladas e distribuição de investimentos;
• Certificações como CPA-20, CEA, CNPI ou similares;
• Familiaridade com ferramentas de IA e capacidade de utilizar LLMs no dia a dia para ganho de produtividade, análise e construção de materiais.