Assistente de Prospecção & Relações Internacionais (SDR Júnior - LATAM e Brasil)

A IBS Americas é uma escola de negócios internacional que atua há mais de 20 anos oferecendo programas executivos em parceria com universidades de destaque nos Estados Unidos e Europa. Nosso propósito é conectar profissionais de diferentes países ao melhor do ensino global, promovendo experiências transformadoras em gestão, liderança e inovação.Acreditamos que o aprendizado é contínuo e que o trabalho em equipe é essencial para gerar impacto real. Nossa cultura é marcada por colaboração, diversidade e desenvolvimento profissional. Valorizamos pessoas comprometidas, criativas e com vontade de aprender em um ambiente dinâmico e multicultural.Responsabilidades e atribuiçõesDescrição:Posição de entrada para construir uma carreira em desenvolvimento de negócios internacionais na educação.Você será o primeiro contato da IBS Americas com universidades na América Latina, ativando-as como canais para nossos programas de curta duração nos EUA e Europa.Sua missão é dupla: prospectar a universidade (B2B) e, através dela, captar alunos (leads) para nossos programas executivos.Aqui você aprende na prática e faz a diferença: além de receber treinamento, você ajudará a estruturar nosso processo de prospecção B2B, atuando na linha de frente da nossa expansão.Ambiente dinâmico, com equipe multicultural e muitas oportunidades de aprendizado.Responsabilidades:Prospecção Multicanais: Contatar diretores de relações internacionais via e-mail, LinkedIn e telefone (cold calling).Cold Calling Estratégico: Realizar ligações para confirmar recebimento de editais, qualificar o interesse e agendar reuniões iniciais.Ativação de Parcerias: Apoiar o processo para que universidades parceiras divulguem nossos programas (University of La Verne, Cal State, SUNY, CUOA, etc.) para seus alunos.Construção da Base: Ser responsável pela organização e registro de contatos e oportunidades institucionais em nossas planilhas (Excel/Sheets), ajudando a estruturar nosso futuro CRM.Captação de Leads (Indireta): Seu trabalho de prospecção bem-sucedido resulta na geração de leads qualificados (alunos) através dessas universidades.Apoio em Campanhas: Auxiliar na elaboração e envio de sequências de e-mails para a base de contatos latino-americana.Criação de Material Simples: Produzir ou adaptar materiais visuais básicos de divulgação no Canva.O que você vai aprender e construir aqui:Técnicas de prospecção fria (cold outreach) B2B, incluindo cold calling para decisores institucionais.Como estruturar uma base de dados comercial do zero e otimizar processos.O modelo completo de parcerias B2B2C na educação internacional.Sobre os programas de curta duração com nossas universidades parceiras de elite.Ser parte fundamental da construção do nosso sistema de prospecção e ativação de canais.Requisitos e qualificaçõesRequisitos:Ensino superior completo ou em andamento (Administração, RI, Marketing, Comunicação).Espanhol Avançado/ Fluente: Para redigir e-mails e realizar ligações profissionais com confiança. Certificação no idioma (DELE C1 ou similar) é um diferencial.Inglês Intermediário (para entender relatórios e comunicados internos).Organização e Proatividade: Afinidade com Excel/Sheets para gestão de listas e dados. Vontade de ordenar e estruturar processos.Comunicação e Resiliência: Boa dicção, jogo de cintura para conversas telefônicas e resiliência para lidar com objeções.Diferenciais:Experiência em organizar dados e processos em planilhas.Noções de Canva.Experiência com prospecção e atendimento ao cliente.Conhecimento do mercado de educação superior na América Latina.Informações adicionaisNossos benefícios:Vale Alimentação: Vale Alimentação R$ 235,00 (Mensal);Vale Refeição: Vale Refeição de R$ 35,45 por dia (22 dias);TotalPass/ Wellhub: Cuidar da saúde é fundamental!Vale transporte: Benefício opcional, devendo ser utilizado exclusivamente para efetivo deslocamento residência x trabalho e vice-versa – (Valor de desconto de 6% sobre o salário bruto);Plano de saúde e odontológico: SulAmérica, com coparticipação;Seguro de vida: nosso compromisso com o bem-estar e a segurança de quem faz parte da nossa equipe;Bolsa Estudos: Incentivamos você a estudar, com auxílio de 50%, de acordo com políticas internas;Day off: Folga na semana do aniversário;Auxílio creche e babá: Ajuda de custo para as mães colaboradoras para sua criança ficar em boas mãos enquanto você trabalha;Allya: clube de descontos;Inglês in Company: oferecemos um curso de inglês na empresa para nossos colaboradores, em parceria com uma escola de inglês, incentivando o desenvolvimento contínuo, de acordo com políticas internas;Convênio com o SESC: Carteirinha plena para nossos colaboradores;Bônus: Após ótimos resultados nas entregas, nada mais justo do que celebrarmos com um merecido bônus pelo excelente desempenho.Nosso modelo de trabalhoEscala: De segunda a sexta, sendo 4 dias presenciais e 1 dia home office.Horário: 9h às 18h