BDR Coordinator (Business Development Representative)

A MIGNOW combina agentes de IA e a metodologia desenvolvida pela expertise dos nossos consultores para entregar o que nenhuma outra empresa consegue: levar o SAP do legado para o S/4HANA e garantir que ele continue sempre atualizado — de forma automatizada, inteligente e escalável.Parceiros certificados SAP e AWS. Mais de 130 clientes enterprise globais — BRF, Nikon, KFC, Vibra, entre outros.Estamos montando o time que vai levar a MIGNOW para o próximo nível — e buscamos o Coordenador de BDR que vai construir, desenvolver e extrair o máximo de uma equipe global de pré-vendas outbound distribuída entre Brasil, América Latina e América do Norte.Responsabilidades e atribuiçõesVocê vai ser o elo entre estratégia e execução, responsável por transformar um time global de BDRs em uma máquina consistente de geração de pipeline. Isso significa estar no detalhe do funil e na visão do negócio ao mesmo tempo.Liderar e desenvolver o time de BDRs nas regiões Brasil, LAC e North AmericaGarantir o atingimento das metas de agendamentos e oportunidades geradas pelo timeEstruturar e otimizar os playbooks de prospecção outbound por região e perfil de contaMonitorar indicadores de funil: volume, qualidade e velocidade de conversãoFazer coaching individual, role plays e sessões de calibração com os BDRs de forma recorrenteColaborar com Marketing e Account Executives para alinhar ICP, mensagem e cadênciaIdentificar gargalos na operação e propor soluções com autonomiaReportar resultados e insights diretamente para a Head of Global MarketingRequisitos e qualificaçõesExperiência prévia liderando times de BDR, SDR ou pré-vendas outboundCapacidade de gerir pessoas remotas em diferentes culturas e fusos horáriosMentalidade analítica: confortável com dados de funil, CRM e cadênciasExperiência com HubSpot ou CRM equivalenteConhecimento de SAP, ERP ou vendas enterprise é diferencial.Informações adicionais📚 Requisitos que gostaríamos que você tivesse:Experiência liderando times de BDR ou SDR em operações outbound globais ou multirregionaisVivência com mercados internacionais, especialmente Brasil, LATAM e América do NorteFamiliaridade com SAP, ERP ou soluções complexas de transformação digital B2BBackground prospectando ou gerindo times que atuam com ICPs enterprise (CIOs, CTOs, SAP CoEs)Experiência com ferramentas de sales engagement e automação de cadênciasInglês avançado ou fluente para gestão de time e comunicação com liderança global🚀 O que oferecemos:Papel estratégico e visibilidade em um time global de alta performanceParticipação direta na construção da máquina de receita da MIGNOWAmbiente com liberdade criativa, autonomia e ownership real📌 Sobre a vaga:Modelo híbrido: 4 dias por semana no escritório, na região da zona sul de São Paulo, próximo ao Shopping Morumbi