BDR/SDR - Pleno | V4 Borges & Co

BDR / SDR (Business / Sales Development Representative) – Pleno

Sobre a vaga

Buscamos um BDR/SDR Pleno para atuar na prospecção ativa e qualificação de oportunidades comerciais, sendo responsável por gerar reuniões qualificadas para o time de vendas. Essa pessoa será a linha de frente do processo comercial, conectando potenciais clientes à solução certa, com foco em volume, qualidade e previsibilidade.

É uma vaga para quem já tem experiência em pré-vendas, lida bem com metas, rejeição e ritmo acelerado, e quer evoluir em performance comercial.

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Principais responsabilidades

• Prospectar leads de forma ativa (outbound e/ou inbound)

• Qualificar leads com base em critérios pré-definidos

• Conduzir contatos iniciais (ligação, WhatsApp, e-mail, LinkedIn)

• Entender o contexto e as dores do potencial cliente

• Agendar reuniões qualificadas para o time de Closer

• Registrar interações e informações no CRM

• Trabalhar metas de volume, conversão e atividades

• Ajustar abordagem com base em dados e feedbacks

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Requisitos (Conhecimentos)

• Processo de pré-vendas e funil comercial

• Prospecção ativa e qualificação de leads

• Uso de CRM para registro e acompanhamento

• Técnicas básicas de abordagem e rapport

• Indicadores de pré-vendas (conversão, contatos, reuniões)

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Habilidades

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva

• Escuta ativa e capacidade de diagnóstico inicial

• Organização e disciplina de atividades

• Capacidade de lidar com objeções iniciais

• Follow-up consistente

• Resiliência para lidar com volume e rejeição

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Atitudes esperadas

• Foco em metas e resultados

• Disciplina na execução do processo comercial

• Energia comercial e senso de urgência

• Responsabilidade sobre agenda e pipeline inicial

• Abertura a feedbacks e melhoria contínua

• Persistência e consistência

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Diferenciais

• Experiência prévia como SDR ou BDR

• Vivência com prospecção outbound

• Experiência em vendas de serviços ou marketing digital

• Histórico de atingimento de metas de reuniões