Business Development Expert

Resumen del trabajo

Estamos buscando un Experto en Desarrollo de Negocios que identifique, priorice y persiga oportunidades de negocio con nuevos prospectos de clientes, asegurando negocios futuros mediante el mapeo de la industria dentro del sector CPG (Consumer Packaged Goods). En este puesto, desarrollarás y liderarás la ejecución del plan de cuenta de prospectos alineado con Tetra Pak Services y los objetivos comerciales del cliente. La colaboración será fundamental, no solo con tu equipo directo, sino también con áreas multifuncionales para brindar soporte comercial a Services, Sales, Packaging, Processing Solutions & Equipment (PS&E) y Marketing & Product Management (M&PM).
Este puesto estará basado en Santiago, Chile y reporta al Director Desarrollo de nuevos Negocios
Tetra Pak no ofrece patrocinio de visa de trabajo ni reubicación para esta vacante.

Qué harás

Como Experto en Desarrollo de Negocios tú deberás:

• Establecerás relaciones con potenciales clientes para presentarles soluciones de Tetra Pak mediante visitas presenciales regulares.
• Generarás oportunidades y mapearás el pipeline de nuevos prospectos para crecimiento futuro.
• Mantendrás relaciones continuas con Sales, M&PM, Supply Chain, Services, Packaging y PS&E.
• Comprenderás completamente nuestro portafolio de productos en Services, Packaging Material y PS&E.
• Identificarás y promoverás estrategias de “easy-to-do-business” y Value Selling según las necesidades y perfiles de los clientes.
• Brindarás soporte en todas las actividades administrativas relacionadas con la gestión de pedidos y administración de diseños.
• Asegurarás la transición completa y puntual de cuentas hacia Sales y Key Account Managers una vez aprobado el traspaso.
• Colaborarás estrechamente con los equipos de marketing para generar nuevos leads y oportunidades de negocio en categorías relevantes.

Creemos que tienes

• Licenciatura en administración de empresas o en un área de ingeniería.
• Inglés avanzado (oral y escrito).
• Al menos 5–8 años de experiencia en ventas basadas en soluciones o valor, así como un buen entendimiento de ventas técnicas.
• Mentalidad fuertemente orientada a la prospección y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales.
• Habilidades de comunicación claras y seguras, con energía y determinación.
• Experiencia con CRM / ERP.
• Fuerte presencia profesional, responsabilidad y ética de trabajo disciplinada.
• Capacidad demostrable para dirigir estratégicamente la prospección de clientes de todos los tamaños, construir pipelines sólidos y cerrar negocios.
• Conocimientos financieros sólidos y buen criterio comercial, incluyendo estrategias de precios y gestión de categorías.