Consultor(a) de Vendas Pleno | Atuação Hibrida - São Paulo
Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!Esta é uma vaga aberta na frente de Soluções para a Prática Médica (SPM), para atuação remota, com contratação nas regiões de São Paulo/SP ou Ribeirão Preto/SP.Ao assumir o cargo de Consultor(a) de Vendas Pleno na Afya, seu principal objetivo será conduzir o ciclo completo de vendas dos produtos iClinic e Shosp, garantindo crescimento sustentável da receita, excelência no relacionamento com clientes e geração de valor para o mercado de saúde.Você atuará na área de Vendas, dentro da diretoria de Soluções para a Prática Médica, e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas dos times de Customer Success, Marketing e Revenue Operations.♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.Responsabilidades e atribuições💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:Conduzir o ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento de contratos;Atuar com clientes inbound e outbound, garantindo abordagem consultiva e foco em relacionamento;Desenvolver relacionamento estratégico com clientes da carteira, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;Elaborar propostas comerciais personalizadas conforme perfil e necessidades dos clientes;Liderar apresentações comerciais e reuniões de alinhamento com clientes e prospects;Garantir o atingimento das metas individuais e contribuir para os resultados do time;Acompanhar pipeline comercial e manter informações atualizadas no CRM;Apoiar análises de dados e indicadores comerciais para tomada de decisão;Contribuir para melhorias contínuas nos processos e estratégias comerciais;Representar os produtos da Afya de forma estratégica, consultiva e orientada à experiência do cliente. Requisitos e qualificações🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência prévia com vendas consultivas;Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais;Capacidade de negociação intermediária a avançada;Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir apresentações e negociações;Capacidade de organização e gestão de pipeline comercial;Perfil analítico e orientado a resultados;Experiência com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou similares;Perfil consultivo, colaborativo e focado na experiência do cliente;Diferencial: experiência no mercado de saúde, healthtechs ou empresas digitais;Diferencial: experiência com vendas SaaS e receita recorrente.Informações adicionais❤️ BENEFÍCIOS:GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:🌞 Para o dia a dia:Vale-alimentação / refeição;Vale-transporte (para vagas híbridas ou presenciais).👩👩👧👦 Família, Saúde e Bem-estar:Wellhub (antigo Gympass);Psicologia Viva;Plano de Saúde e Odontológico;Seguro de Vida;Parceria com o SESC;Day Off de Aniversário.📖 Desenvolvimento e Aprendizado:Plataforma com cursos para desenvolvimento (UCA);Academia de idiomas (AIA);Programa de desenvolvimento para líderes;Mentoria para Mulheres da Afya (MMA).