Executivo(a) Comercial Sênior – Setor Público

Estamos conduzindo um processo para uma posição de Executivo(a) Comercial Sênior, com foco em vendas consultivas no setor público federal, atuando em contas estratégicas de grande porte.Buscamos um(a) profissional com relacionamento ativo e relevante no setor público federal, especialmente junto a empresas públicas de tecnologia e instituições financeiras, com forte capacidade de navegação institucional e atuação em negociações de alto nível.A posição envolve a comercialização de soluções de tecnologia, com atuação em um portfólio amplo de serviços, incluindo frentes como cloud, outsourcing, segurança e desenvolvimento de software.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais responsabilidadesDesenvolver estratégia comercial para contas públicas estratégicasIdentificar oportunidades (novos contratos, renovações e aditivos)Conduzir negociações de alto nívelGerir relacionamento com áreas técnicas, negócio, compras e jurídicoApoiar na construção de propostas comerciais e técnicasAtuar na expansão e posicionamento institucionalRequisitos e qualificaçõesRequisitos+10 anos de experiência comercial em TIExperiência relevante no setor público federalVivência com contratos de grande porte (outsourcing, cloud, software)Conhecimento em modelos de contratação pública (ex: Lei 13.303, licitações, aditivos)Forte capacidade de negociação e gestão de pipelineRelacionamento ativo com grandes contas públicas federais estratégicas (empresas públicas de tecnologia e instituições financeiras públicas) DiferenciaisCertificações em vendas (SPIN, Challenger, etc.)Experiência com cloud ou segurançaConhecimento estruturado em licitações