Executivo(a) de Vendas ERP

🎯 Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades comerciais para ERP.
• Conduzir reuniões consultivas, visitas, diagnósticos e apresentações de valor.
• Elaborar e negociar propostas comerciais estratégicas (ROI, aderência técnica e impacto operacional).
• Gerenciar o funil no CRM, mantendo cadastros, pipeline e previsão de vendas atualizados.
• Acompanhar contratos e garantir alinhamento com pré-vendas, implantação e demais áreas.
• Atuar com foco em metas, expansão de carteira e fortalecimento da marca no mercado.

🔎 Requisitos Obrigatórios

• Experiência prévia em vendas B2B de software ou tecnologia.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e uso de CRM.
• Ensino superior completo em Administração, Economia, TI ou áreas afins.
• Disponibilidade para viagens e veículo próprio.

✨ Diferenciais

• Vivência com vendas de ERP ou soluções complexas de gestão.
• Experiência com ciclos longos de venda e negociação com decisores C-Level.
• Conhecimento de processos empresariais (fiscal, contábil, compras, estoque, financeiro).

🧠 Competências Comportamentais

• Comunicação consultiva e escuta ativa.
• Perfil orientado a metas, organização e disciplina comercial.
• Visão estratégica e inteligência de mercado.
• Capacidade de negociar com diferentes perfis de clientes.
• Proatividade, autonomia e tomada de decisão.
• Resiliência e persistência em ciclos longos.
• Curiosidade e aprendizado contínuo.

📚 Onboarding e Capacitação

• UCS – Universidade Corporativa Senior
• Sales Platform – pitches, objeções e materiais comerciais
• Documentação Oficial do ERP Senior

💰 Modelo de Remuneração

• Salário fixo
• Comissão agressiva baseada em:

• Ganhos expressivos conforme performance e % da meta atingida.

🌎 Modelo de Trabalho

• Atuação remota, com atividades de campo na região.
• Vaga aberta para profissionais de diversas cidades do estado.

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