Executivo(a) de Vendas – HCM
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de vendas para atuar com vendas consultivas das soluções HCM Senior. Você será responsável por prospectar novas empresas, entender suas necessidades e conduzir todo o ciclo comercial até o fechamento. Procuramos alguém com visão estratégica, domínio do universo de RH/DP e motivação para atuar em vendas complexas.
🎯 Responsabilidades
- Prospectar ativamente novas empresas e gerar oportunidades qualificadas na linha HCM.
- Realizar diagnósticos com decisores de RH/DP e compreender necessidades, dores e maturidade do cliente.
- Conduzir reuniões, apresentações e negociações consultivas.
- Elaborar propostas comerciais e gerenciar todo o ciclo de vendas até o fechamento.
- Registrar e atualizar atividades no CRM, mantendo previsões e funil organizados.
🔎 Requisitos Obrigatórios
- Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou software.
- Conhecimento sólido de rotinas de RH/DP, folha, ponto ou produtos HCM.
- Domínio básico de CRM e metodologias comerciais.
- Capacidade de realizar visitas e conduzir reuniões estratégicas com decisores.
- Ensino superior completo em Administração, RH, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Disponibilidade para viagens quando necessário.
✨ Diferenciais
- Vivência com sistemas de gestão de pessoas (HCM Senior, TOTVS, ADP, LG, etc.).
- Experiência em venda de software SaaS ou soluções de alta complexidade.
- Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou Challenger Sales.
- Histórico de atuação com carteira de clientes de médio e grande porte.
- Conhecimento de legislação trabalhista e práticas modernas de RH.
🧠 Competências Comportamentais
- Comunicação consultiva e escuta ativa.
- Perfil orientado a metas, organização e disciplina comercial.
- Visão estratégica e inteligência de mercado.
- Capacidade de negociar com diferentes perfis de clientes.
- Proatividade, autonomia e tomada de decisão.
- Resiliência e persistência em ciclos longos.
- Curiosidade e aprendizado contínuo.
📚 Onboarding e Capacitação
O novo colaborador contará com treinamento estruturado utilizando:
- UCS – Universidade Corporativa Senior
- Sales Platform – pitches, objeções e materiais comerciais
- Documentação Oficial do ERP Senior
Além de acompanhamento próximo da liderança, alinhamentos semanais e suporte das áreas comercial e técnica.
💰 Modelo de Remuneração
- Salário fixo
- Comissão agressiva baseada em:
Percentuais variáveis sobre mensalidade
Percentuais sobre habilitação
Bônus por novo cliente.
- Ganhos expressivos conforme performance e % da meta atingida.
🌎 Modelo de Trabalho
- Atuação remota, com atividades de campo na região.
- Vaga aberta para profissionais de diversas cidades do estado.
💼 Sobre nós
A You Senior é uma empresa parceira oficial da Senior Sistemas, atuando há anos com excelência em soluções de gestão para negócios. Somos movidos por inovação, autonomia, colaboração e foco total em clientes.
Sua carreira em vendas pode ser elevada aqui — com crescimento real, desafios grandes e muito aprendizado.
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