Executivo de Contas (Farmer)

Buscamos um(a) Key Account Farmer para maximizar o potencial de receita e relacionamento da nossa carteira de marcas franqueadoras parceiras. Esta pessoa será responsável por cultivar relacionamentos estratégicos de longo prazo, expandir a presença da F360 dentro das contas existentes e garantir a saúde e crescimento sustentável da base.Responsabilidades e atribuições📝 Como será seu dia a dia:Gerenciar uma carteira de marcas franqueadoras atuando como parceiro estratégico, desenvolvendo relações de longo prazo com decisores e aprofundando o entendimento do negócio para identificar oportunidades de crescimento sustentável;Atuar de forma consultiva na condução das contas, realizando diagnósticos, estruturando planos de ação individualizados e liderando agendas estratégicas que impulsionem expansão e fortalecimento da parceria;Identificar, desenvolver e converter oportunidades de upsell e cross-sell, ampliando a presença da F360 nas marcas e gerando valor incremental para o cliente e para o negócio;Monitorar continuamente a saúde da carteira, antecipando riscos, atuando na retenção e garantindo alta taxa de renovação e evolução das contas ao longo do tempo;Acompanhar de perto a experiência dos clientes estratégicos, fortalecendo relacionamento, desenvolvendo promotores da solução e transformando clientes em referências e cases;Atuar de forma integrada com times internos, sendo a voz do cliente dentro da F360 e coordenando esforços para resolver demandas complexas e capturar novas oportunidades.Requisitos e qualificações🎯 O que esperamos de você:Graduação em Administração, Gestão Comercial, Financeira ou áreas correlatas;Experiência em gestão de contas B2B com foco em expansão de receita;Histórico consistente em upsell, cross-sell e crescimento de base;Perfil farmer, com foco em relacionamento de longo prazo;Capacidade analítica para tomada de decisão orientada a dados;Comunicação clara e habilidade de relacionamento com diferentes stakeholders.💪 Vai se destacar ainda mais se tiver:Experiência com mercado de franquias ou varejo;Vivência em empresas SaaS ou tecnologia B2B;Experiência com ferramentas como HubSpot, Pipefy ou Zendesk;Familiaridade com dados e ferramentas de BI.Informações adicionaisNa F360, você encontrará um ambiente acolhedor, colaborativo e orientado ao cliente, onde as pessoas estão sempre em primeiro lugar e fazem a diferença no dia a dia.💼 O que nós oferecemos:🍽️ VR flexível no cartão FlashLiberdade pra escolher como e onde usar seu benefício, do jeito que faz mais sentido pra sua rotina.🚌 Vale Transporte ou Auxílio MobilidadePara os dias presenciais, facilitando sua locomoção.🩺 Assistência médicaCuidado com a sua saúde para você trabalhar com mais tranquilidade e bem-estar.💚 StarbemPlataforma de saúde com psicologia, nutrição e diversas especialidades, oferecendo cuidado acessível e completo.🏋️‍♀️ TotalPassPara cuidar do corpo e manter uma rotina mais saudável, do seu jeito.🎭 Convênio com o SESCAcesso a atividades culturais, esportivas, de lazer e bem-estar.👶 Auxílio-creche para os finterzinhosApoio financeiro para ajudar a conciliar a rotina profissional com o cuidado dos pequenos.🎂 Day Off no dia do seu aniversárioUm dia de folga pra comemorar, descansar ou fazer o que te fizer feliz. 🎉📚 Programa interno de treinamentosIniciativas de desenvolvimento para apoiar seu crescimento profissional contínuo.🎓 Parcerias com instituições de ensinoBenefícios e descontos para você seguir aprendendo e se desenvolvendo.🏡 Auxílio Home OfficeApoio para garantir mais conforto e produtividade nos dias de trabalho remoto.🤝 Trabalho híbridoFormato que fortalece conexões, aprendizados e alinhamento com o time.🎮🍻 Ambiente colaborativo e descontraídoEspaços para convivência, PlayStation, minibiblioteca, troca de ideias, aprendizados em conjunto e aquele happy hour com uma cervejinha pós-trabalho, porque ninguém é de ferro, né? 😄