Executivo de Contas

Por trás de tudo o que entregamos aqui no ICI, existe uma série de profissionais imprescindíveis. Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas que queira fazer parte deste time, contribuindo com visão estratégica, relacionamento com clientes e geração de novos negócios!Responsabilidades e atribuiçõesGeração de Pipeline e Prospecção AtivaAtuar na prospecção de prefeituras e órgãos públicos municipais;Realizar abordagem ativa junto a decisores, como prefeitos, secretários, procuradores e áreas técnicas;Construir e manter um pipeline previsível no CRM (HubSpot);Priorizar contas com maior potencial de receita e conversão.Ciclo Completo de Vendas B2GConduzir todas as etapas da venda: abordagem, diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento;Gerenciar ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders;Garantir a evolução constante das oportunidades ao longo do funil comercial;Estruturação de Contratações PúblicasAtuar na viabilização de contratações por inexigibilidade, dispensa ou licitação;Apoiar o cliente na construção de documentos como Termo de Referência (TR), Estudo Técnico Preliminar (ETP) e justificativas técnicas;Trabalhar em conjunto com as áreas jurídica e técnica para viabilizar o fechamento dos negócios;Venda Consultiva com Foco em ImpactoIdentificar dores relacionadas à perda de arrecadação, inconsistências fiscais e riscos associados ao IBS;Traduzir a solução em impacto financeiro concreto, demonstrando potencial de aumento de receita, recuperação de valores e ganhos estruturais.Gestão de PerformanceSer responsável pelo atingimento de metas de novos contratos e receita;Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e previsibilidade comercial.Relacionamento InstitucionalConstruir e manter relacionamento estratégico com decisores públicos;Conduzir follow-ups estruturados e orientados à conversão; Atuar com postura consultiva e autoridade técnica.Interface InternaAtuar em conjunto com os times técnico, jurídico e liderança;Garantir alinhamento entre o discurso comercial e a entrega da solução.Gestão de Parceiros (Canais B2G)Desenvolver e gerenciar parceiros geradores de leads;Garantir velocidade e qualidade na abordagem comercial;Apoiar reuniões e maximizar a conversão das oportunidades geradas.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Direito, Economia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;Pós-graduação em áreas relacionadas (como Gestão Pública, Licitações, Vendas ou Negócios).Disponibilidade para viagens a trabalho, conforme necessidade.Competências Técnicas:Experiência comprovada com vendas para governo (B2G);Experiência com venda de soluções de tecnologia para o setor público;Vivência em relacionamento institucional com prefeituras, secretarias e órgãos públicos;Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e com múltiplos decisores.Diferenciais:Experiência em GovTech ou em soluções voltadas ao setor público;Conhecimento em finanças públicas ou arrecadação municipal;Familiaridade com a Reforma Tributária (IBS/CBS);Networking ativo no setor público.Competências Comportamentais:Foco e Organização;Comunicação e Relacionamento;Orientação a Resultados;Proatividade e Iniciativa;Resiliência;Pensamento Estratégico;Negociação e Influência.Informações adicionaisJornada de trabalho:Horário comercial, de segunda a sexta-feira.Modalidade: Modelo de trabalho flexível (presencial, híbrido ou home office), com necessidade de residir em Curitiba/PR ou região metropolitana.Benefícios:🍎 Vale-alimentação e/ou vale-refeição;🚌 Vale-transporte para colaboradores presenciais e híbridos;🏠 Auxílio home-office e modelo híbrido: suporte financeiro mensal para despesas com trabalho remoto e híbrido.🩺 Assistência Médica Sul América: Aproveite a tranquilidade de um plano exclusivo, sem custos adicionais de coparticipação!🦷 Assistência odontológica Sul América sem coparticipação;🍼 Licença maternidade e paternidade estendida;👶🏻 Auxílio-Creche: Benefício destinado a mães e pais colaboradores, com suporte financeiro para crianças de 0 a 6 anos.🔐 Seguro Familiar;🛡️ Seguro de vida;🧘 Programa Leve a Vida Leve: ações diversas e contínuas sobre saúde mental; 🧠 Programa Acolher: acolhimento psicológico na empresa;🎓 Desenvolvimento profissional: cursos e certificações facilitadas pela organização;🚀 Processos seletivos internos: vagas exclusivas para colaboradores;📚 Treinamentos e eventos para reciclagem e troca de conhecimento;📝 Parcerias com instituições de ensino e escolas de idiomas;🍴 Parcerias com restaurantes em Curitiba/PR;🏋️ Total Pass: acesso a academias e estúdios em todo o país;🎉 Folga no seu aniversário;🚴‍ Vestiário e chuveiros: para quem vem de bicicleta ou se exercita nos intervalos - Disponíveis na sede em Curitiba/PR, para colaboradores presenciais e híbridos;💳 Opção de compras em rede conveniada por meio do Cartão Qualidade (https://cartaoqualidade.ici.curitiba.org.br) — verifique a disponibilidade em sua região.