Gerente de Pré-Vendas Inbound

Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia!Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo. Se você, assim como nós, tem paixão por educação e tecnologia, o UOL EdTech é para você! 🧡Confira essa oportunidade e vem ser #EdTecher!Responsabilidades e atribuiçõesLiderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de SDRs/Pré-Vendas Inbound.Realizar reuniões individuais (1:1), feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento.Definir metas e indicadores de performance individuais e coletivos.Conduzir processos de recrutamento, onboarding, treinamento e capacitação da equipe.Promover uma cultura de alta performance, colaboração e foco no cliente.Garantir o atendimento ágil e eficiente dos leads gerados pelos canais de marketing.Definir e otimizar processos de qualificação, priorização e distribuição de leads.Monitorar SLAs de atendimento e qualidade da qualificação.Assegurar uma experiência consistente e positiva para os potenciais clientes.Monitorar e analisar indicadores-chave da operação, incluindo: Volume de leads recebidos, tempo de resposta, taxa de contato efetivo, conversão MQL → SQL, conversão SQL → Oportunidade, pipeline gerado e receita influenciada.Acodashboards e relatórios executivos para acompanhamento dos resultados.Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos e resultados.Atuar como principal ponto de integração entre Marketing e Comercial.Garantir alinhamento sobre definição de ICP, critérios de qualificação e qualidade dos leads.Participar de reuniões de planejamento de campanhas e geração de demanda.Apoiar a construção de processos que aumentem a conversão ao longo do funil.Garantir a correta utilização do CRM e das ferramentas de automação.Monitorar a qualidade dos dados e a disciplina operacional da equipe.Implementar melhorias em fluxos, automações e rotinas operacionais.Trabalhar em parceria com RevOps para aprimorar processos e métricas.Requisitos e qualificaçõesSuperior completo em Marketing, Administração de Empresas e o áreas correlatas. Experiência em gestão de equipes de Pré-Vendas, SDRs ou Inside Sales.Experiência em operações de geração e qualificação de demanda inbound.Conhecimento de metodologias de qualificação de leads e vendas consultivas.Forte capacidade analítica e orientação a indicadores.Experiência com CRM e ferramentas de automação de marketing.Capacidade comprovada de liderança e desenvolvimento de equipes.