Менеджер по развитию бизнеса в Яндекс Путешествия
Яндекс Путешествия — сервис для бронирования отелей, авиабилетов, билетов на поезда и автобусы. Ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет искать корпоративных клиентов, развивать партнёрские сети и отвечать за полный цикл продаж. Ждём, что вы не меньше двух лет занимались B2B-продажами.Поиск корпоративных клиентов
Вы будете анализировать различные отрасли бизнеса, чтобы привлекать новых корпоративных клиентов в сегмент B2B-путешествий через партнёрскую программу. Развитие партнёрской сети
Вам предстоит проводить переговоры и презентации новых услуг в Zoom и на очных встречах, а также много общаться с партнёрами — переписываться и разговаривать по телефону. Полный цикл продаж
Вы будете отвечать за полный цикл работы с клиентом: от поиска корпоративных клиентов и первого контакта до презентации услуг, ведения переговоров, заключения контрактов и последующего сопровождения, включая контроль выполнения обязательств и развитие сотрудничества. Взаимодействие с подразделениями
Нужно будет взаимодействовать со смежными подразделениями — от команды маркетинга до юридического отдела, чтобы вместе достигать результата.* Работали с метриками продаж, отчётностью, воронками и CRM-системами * Анализировали рынок и формулировали аналитические рекомендации по развитию продукта * Обладаете структурным мышлением, формировали стратегические планы продаж * Способны презентовать продукт и доносить его ценность для разных типов клиентов (B2B-дистрибьюторы, агентства, корпорации) * Умеете вести переговоры на уровне первых лиц и принимать решения в работе с корпоративными клиентами * Проактивны, нацелены на результат и обладаете высоким уровнем самоорганизации* Не менее двух лет занимались B2B-продажами в сфере бизнес-путешествий * Глубоко понимаете специфику закупки и продажи гостиничных тарифов в сегменте ТМС & ОТА
Вы будете анализировать различные отрасли бизнеса, чтобы привлекать новых корпоративных клиентов в сегмент B2B-путешествий через партнёрскую программу. Развитие партнёрской сети
Вам предстоит проводить переговоры и презентации новых услуг в Zoom и на очных встречах, а также много общаться с партнёрами — переписываться и разговаривать по телефону. Полный цикл продаж
Вы будете отвечать за полный цикл работы с клиентом: от поиска корпоративных клиентов и первого контакта до презентации услуг, ведения переговоров, заключения контрактов и последующего сопровождения, включая контроль выполнения обязательств и развитие сотрудничества. Взаимодействие с подразделениями
Нужно будет взаимодействовать со смежными подразделениями — от команды маркетинга до юридического отдела, чтобы вместе достигать результата.* Работали с метриками продаж, отчётностью, воронками и CRM-системами * Анализировали рынок и формулировали аналитические рекомендации по развитию продукта * Обладаете структурным мышлением, формировали стратегические планы продаж * Способны презентовать продукт и доносить его ценность для разных типов клиентов (B2B-дистрибьюторы, агентства, корпорации) * Умеете вести переговоры на уровне первых лиц и принимать решения в работе с корпоративными клиентами * Проактивны, нацелены на результат и обладаете высоким уровнем самоорганизации* Не менее двух лет занимались B2B-продажами в сфере бизнес-путешествий * Глубоко понимаете специфику закупки и продажи гостиничных тарифов в сегменте ТМС & ОТА