Representante de ventas de aplicaciones - Servicios financieros

Buscamos un Ejecutivo de Ventas de Aplicaciones altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de ventas en México. Este rol está diseñado para impulsar la adopción de nuestras soluciones de aplicaciones empresariales (ERP, EPM, CX, HCM) dentro del sector financiero, ayudando a los clientes a transformar sus operaciones y lograr eficiencias clave.

Como Ejecutivo de Ventas de Aplicaciones, serás responsable de la comercialización de la suite de aplicaciones cloud de Oracle. Trabajarás directamente con ejecutivos de negocio y líderes de TI para entender sus necesidades y posicionar nuestras soluciones como herramientas clave para su crecimiento.

Responsabilidades Clave:

1. Liderazgo en Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas en el sector financiero, con foco en aplicaciones empresariales. Identificar oportunidades, diseñar estrategias comerciales y cerrar nuevos negocios.

2. Gestión de Relaciones: Construir relaciones sólidas con tomadores de decisiones (incluidos CFO, CHRO y otros líderes de negocio) y equipos técnicos dentro del ecosistema financiero.

3. Expansión Comercial: Detectar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes y desarrollar nuevos clientes estratégicos en el sector financiero.

4. Venta Consultiva: Comprender procesos financieros, operativos y de recursos humanos para ofrecer soluciones personalizadas basadas en las aplicaciones de Oracle.

5. Cumplimiento de Objetivos: Alcanzar o superar las cuotas de ventas asignadas relacionadas con contratación de nuevas soluciones y expansión del uso de aplicaciones cloud.

6. Colaboración Interna: Trabajar de manera coordinada con equipos de preventa, consultores especializados y customer success para garantizar el éxito del cliente.

7. Análisis del Mercado: Mantenerse actualizado en tendencias del sector financiero, tecnologías emergentes y movimiento de la competencia para reforzar la estrategia comercial.

8. Pipeline y Reportes: Administrar el pipeline de oportunidades en CRM, manteniendo reportes precisos y fiables sobre el avance comercial.

Requisitos:

1. Experiencia comprobada en ventas de aplicaciones empresariales (ERP, EPM, CX, HCM), preferentemente en el sector financiero.

2. Historial de éxito en cumplimiento de objetivos comerciales y generación de crecimiento en cuentas clave.

3. Capacidad para interactuar con ejecutivos de negocio y áreas funcionales (finanzas, operaciones, RRHH) para entender sus desafíos y ofrecer soluciones alineadas.

4. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

5. Enfoque autónomo y capacidad de gestión del tiempo para maximizar resultados.

6. Experiencia gestionando ciclos de ventas consultivos y complejos.

7. Conocimiento de las aplicaciones Oracle es una ventaja, pero no excluyente.

¿Por qué unirte a Oracle?

• Soluciones líderes: Trabaja con un portafolio de aplicaciones reconocido mundialmente por su innovación y resultados.

• Desarrollo profesional: Plan de carrera claro, con formación continua y acceso a mentoring.

• Impacto tangible: Ayuda a transformar digitalmente al sector financiero en México, con soluciones que marcan una diferencia real.

Si te apasionan las soluciones empresariales y quieres ayudar a las instituciones financieras a transformar su futuro, ¡te invitamos a unirte a Oracle!

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