Руководитель направления по развитию SMB-cегмента в Авито Подработку

О команде: Авито Подработка — новый сервис, запущенный Авито в партнёрстве с ООО «Авито Гиг Решения». Сервис помогает найти временную занятость без собеседований, с онлайн-бронированием смены и выплатой в течение 24 часов.Продукт работает на стыке B2B- и B2C-сегментов: помогает компаниям находить временных исполнителей для разных задач (мерчендайзинг, сборка товаров, отгрузка и т. п.), а пользователям — быстро находить подработку без лишних сложностей и выходить на смены не за неделю, а за 1 день. Вам предстоит: запустить продукт для малого бизнеса и раскачать сегмент до полноценного self-service-флоу;выстроить внешнюю и внутреннюю B2B-лидогенерацию;поддержать продажи на этапе запуска и построить коммерческую модель;провести исследования сегмента и закрыть product-market fit, включая:интервью;тестирование гипотез;качественную аналитику по барьерам сегмента малого бизнеса;обеспечить операционную устойчивость нового сегмента, включая:онбординг;клиентский сервис;метрики качества смен в сегменте малого бизнеса. Мы ждём, что вы: участвовали в запуске новых продуктов и выступали партнёром для команды продукта;имеете опыт самостоятельного закрытия B2B-сделок и построения воронки с нуля;работали с сегментом малого бизнеса: знаете цикл сделки, LTV, барьеры и боли сегмента;имеете опыт работы с каналами привлечения: перформанс и контент для B2B-аудитории;имеете операционный опыт в запуске клиентов: онбординг, управление клиентским сервисом;самостоятельно проводили исследования: CustDev, глубинные интервью, формулировка и проверка гипотез;работали в IT-компании с платформенной или маркетплейс-моделью. Работа у нас — это: перспективный бизнес, который повлияет на жизни миллионов людей;возможность драйвить изменения: создавать и пересобирать процессы, которые увеличивают выручку сервиса;системное развитие: личный бюджет на обучение, внешние и внутренние программы (курсы, тренинги, лекции, коучинг, менторинг), который можно использовать под профессиональные цели;забота о благополучии: гибкий формат, расширенная ДМС со стоматологией, компенсация питания, спорт и йога, корпоративные скидки в ведущих фитнес-сетях;современный офис в Москве (2 минуты от «Белорусской»).