Руководитель по работе с ключевыми клиентами Авито Спецтехника

Вам предстоит: руководить направлением по работе с крупными клиентами и напрямую управлять командой, вести её к целям по выручке и росту;определять, как направление будет развиваться дальше;обеспечивать рост ключевых показателей: выручки год к году, среднего дохода с одного платящего клиента, доли платящих клиентов, а также глубины использования продуктов и платных услуг платформы;выстраивать долгосрочные деловые отношения с собственниками и топ-менеджерами крупных компаний-клиентов, быть для них надёжным партнёром;быстро действовать в сложных и непредвиденных ситуациях, заранее видеть риски и помогать команде разбираться с трудными случаями;ставить команде цели и задачи, контролировать их выполнение и рабочие показатели, регулярно оценивать эффективность команды и улучшать процесс продаж;участвовать в подборе, обучении и развитии сотрудников;внедрять инструменты, которые автоматизируют и упрощают работу отдела продаж;работать вместе с командами из других подразделений;представлять компанию на отраслевых конференциях. Мы ждём, что вы: работали руководителем отдела или группы продаж от 3 лет и управляли командой от 8 человек;умеете системно вести команду к результату: выстраивать порядок работы, ставить цели, контролировать выполнение и ключевые показатели;имеете опыт построения долгосрочных деловых отношений с собственниками и руководителями крупных компаний, умеете быстро действовать, когда что-то идёт не так;успешно занимались активными продажами и развитием крупных клиентов;обладаете сильными навыками переговоров и публичных выступлений;умеете вести несколько задач одновременно и работать в условиях быстрых изменений;используете LLM в повседневных рабочих задачах;умеете работать с разными подразделениями, улучшать рабочие процессы и проводить изменения;открыто общаетесь: самостоятельно держите руководителя в курсе дел и принимаете решения в своей зоне ответственности;готовы отвечать за результат и профессионально расти. Работа у нас — это: амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга и продаж;широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;занятия спортом: два зала с тренажёрами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.