Analista Comercial II - SDR

A Cultura Inglesa é para todos!Todas as nossas vagas são afirmativas para a inclusão e diversidade, e estão esperando a sua Inscrição!A Cultura Inglesa é uma empresa inovadora e que sonha em projetar o Brasil no cenário global através da educação, formando cada vez mais cidadãos confiantes e fluentes no inglês.Somos um centro de intercâmbio cultural que utiliza teatro, música, dança e todas as formas de arte como ferramenta de ensino. Somos referência no ensino da língua inglesa, com mais de 89 anos de atuação e com excelência neste segmento. Dispomos de uma estrutura completa de desenvolvimento de tecnologia e material didático. Adotamos uma postura empreendedora, aprimorando de forma constante nossos produtos e serviços, e atuamos com pioneirismo em técnicas de ensino, pois acreditamos na inovação dentro da educação.Como SDR, seu papel será atuar na linha de frente da prospecção, lidando com leads inbound e outbound, identificando dores reais de negócios e qualificando oportunidades para o time de vendas ou até mesmo finalizando o processo de venda. Buscamos alguém com mentalidade analítica, excelente comunicação e sede de crescimento, que possa contribuir também com a evolução dos processos e estratégias da área de pré-vendas. Responsabilidades e atribuiçõesProspecção e PesquisaIdentificar e pesquisar potenciais clientes: Como SDR na Cultura Inglesa, você vai buscar ativamente por empresas e contatos que se encaixam no Perfil de Cliente Ideal (ICP).Analisar o lead: Antes de qualquer contato, é responsabilidade do SDR entender a fundo o potencial cliente. Você investigará o setor, o tamanho da empresa, a pessoa de contato, e tentar identificar as dores, desafios ou necessidades que o produto ou serviço da Cultura Inglesa pode resolver.Qualificação de LeadsQualificar leads inbound: Lidar com os contatos que chegam através do marketing (pedidos de demonstração, downloads de e-books, etc.) e avaliar se eles têm o perfil e a necessidade adequados para avançar no funil de vendas.Abordagem e engajamento: Iniciar o contato com os leads, seja por e-mail, telefone (cold calling) ou mensagens em redes sociais. O objetivo é despertar o interesse do lead e iniciar uma conversa para entender suas necessidades.Conduzir o processo de qualificação: Durante o contato, como SDR, você deverá fazer perguntas estratégicas para qualificar o lead. Ele avalia se o lead tem o problema que a empresa resolve, se tem orçamento e autoridade para tomar decisões, e se o momento é adequado para a compra.Preparação e AgendamentoAgendar reuniões ou demonstrações: Depois de qualificar o lead, você deve agendar uma reunião ou demonstração com o vendedor (Account Executive).Garantir a transição: Como SDR, você deve munir o vendedor com o máximo de informações coletadas sobre o lead, garantindo uma transição suave e que o vendedor entre na reunião já sabendo o contexto e as necessidades do potencial cliente.Nutrir leads não qualificados: Nem todo lead estará pronto para a compra. Você também é responsável por "nutrir" aqueles que não se qualificaram, mantendo o contato e oferecendo conteúdo relevante até que se tornem uma oportunidade viável.Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada como SDR ou BDR, com foco em vendas consultivas (mínimo 3 anos);Experiência com vendas B2B e ciclos de venda complexos;Vivência com ferramentas como Hubspot, RD Station, Apollo, HubsPot, ou similares;Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, BANT, ou similar;Capacidade analítica para identificar padrões e insights em dados de leads;Graduação completa ou em curso nas áreas de Administração, Marketing, Comunicação, ou afins.Será um diferencial se tiverInglês básico ou intermediário (A2, B1)Perfil de liderança e/ou mentor(a) de outros SDRs.Experiência com prospecção outbound para nichos específicos (como o segmento educacional);Familiaridade com a realidade e os desafios das escolas particulares no BrasilInformações adicionaisO que oferecemos:🏥 Assistência médica😁 Assistência odontológica🚌 Vale-transporte🛡️ Seguro de vida🎓 Bolsas de estudo💪 TotalPass (plano de saúde e bem-estar)🎟️ Convênio com o SESC🎉 Day-off no aniversário🍽️ vale-alimentação ou Refeição conforme politica vigente📚 Formação contínua de treinamentos e cursos de aperfeiçoamento🎓 Descontos com Faculdade Cultura Inglesa🎓 Descontos com faculdades externas