Solution Sales Manager (Yandex Data Platform) в Yandex Cloud
В Yandex Cloud мы развиваем направление data-решений и ищем специалиста, который сможет позиционировать комплексные сценарии работы с данными. Вы будете работать на стыке продаж, развития бизнеса и поддержки команд по работе с клиентами, помогая крупным компаниям выстраивать data-driven-процессы.Позиционировать сценарии использования данных в различных комбинациях и современных архитектурных подходах
Работать с бизнесом и IT заказчика, выявлять ключевые задачи и предлагать решения на базе Data Platform Yandex Cloud. Находить точки роста
Запускать пилоты, масштабировать успешные кейсы, расширять использование data-продуктов и аналитики в разных функциях (финансы, продукт, операции). Прорабатывать архитектуру
Участвовать в пресейлах, демонстрациях и защите решений перед заказчиком. Важно уверенно обсуждать как бизнес-метрики, так и технические аспекты. Управлять развитием data-сценариев на закреплённой территории
Формировать pipeline, приоритизировать use cases, прогнозировать выручку и выстраивать долгосрочную стратегию работы с ключевыми клиентами.* Работали в продажах решений в области данных (BI, DWH, Data Platform, Analytics) * Понимаете ключевые сценарии BI и data-driven-управления * Умеете продавать через бизнес-ценность и use cases, а не через функциональность * Участвовали в сложных B2B-сделках с несколькими стейкхолдерами * Участвовали в пресейлах, обсуждали архитектуру решений — и умеете всё это делать
Работать с бизнесом и IT заказчика, выявлять ключевые задачи и предлагать решения на базе Data Platform Yandex Cloud. Находить точки роста
Запускать пилоты, масштабировать успешные кейсы, расширять использование data-продуктов и аналитики в разных функциях (финансы, продукт, операции). Прорабатывать архитектуру
Участвовать в пресейлах, демонстрациях и защите решений перед заказчиком. Важно уверенно обсуждать как бизнес-метрики, так и технические аспекты. Управлять развитием data-сценариев на закреплённой территории
Формировать pipeline, приоритизировать use cases, прогнозировать выручку и выстраивать долгосрочную стратегию работы с ключевыми клиентами.* Работали в продажах решений в области данных (BI, DWH, Data Platform, Analytics) * Понимаете ключевые сценарии BI и data-driven-управления * Умеете продавать через бизнес-ценность и use cases, а не через функциональность * Участвовали в сложных B2B-сделках с несколькими стейкхолдерами * Участвовали в пресейлах, обсуждали архитектуру решений — и умеете всё это делать