Executivo de Contas - Região Metropolitana SP

Somos especialistas em Seguros Imobiliários e acreditamos no poder das pessoas e da tecnologia para transformar experiências.Aqui, nossos valores guiam tudo o que fazemos:✨ Integridade como essência✨ Valorização e desenvolvimento das pessoas✨ Inovação contínua✨ Comprometimento com o clienteEstamos em busca de um(a) Executivo de Contas para atuar junto às nossas imobiliárias parceiras na região de Limeira, Piracicaba, Sumaré, Campinas, Jundiaí e afins, garantindo excelência no atendimento, acompanhamento de resultados e apoio estratégico para o fortalecimento dos negócios. Se você é comunicativo(a), organizado(a) e gosta de construir conexões de valor, essa oportunidade é para você!Responsabilidades e atribuiçõesRealizar prospecção ativa de novos clientes e identificar oportunidades de negócios no mercado.Qualificar, desenvolver e acompanhar leads ao longo do funil de vendas.Conduzir reuniões de apresentação, diagnóstico e demonstração de produtos e serviços.Elaborar e negociar propostas comerciais e contratos, garantindo soluções alinhadas às necessidades dos clientes.Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, promovendo uma experiência consultiva e de valor.Identificar oportunidades de Upsell e Cross-sell, contribuindo para a expansão da carteira e aumento da receita.Compreender as necessidades, desafios e objetivos dos clientes para propor soluções personalizadas.Acompanhar indicadores de desempenho e atuar de forma estratégica para o atingimento das metas comerciais.Realizar o fechamento de vendas e garantir uma transição eficiente para as etapas de implantação e pós-venda.Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada em vendas consultivas no mercado B2B.Vivência com prospecção ativa e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.Experiência na gestão e manutenção de carteira de clientes.Habilidade para conduzir reuniões comerciais, apresentações e demonstrações de produtos ou serviços.Experiência em negociação de propostas comerciais, contratos e acordos de médio e longo prazo.Histórico de atuação com metas individuais e indicadores de performance comercial.Vivência em estratégias de retenção, expansão de contas e geração de novas receitas por meio de Upsell e Cross-sell.Conhecimento de processos comerciais e gestão do funil de vendas.Buscamos um profissional com excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir relacionamentos de confiança;Escuta ativa e habilidade para identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes;Forte capacidade de negociação, persuasão e argumentação;Resiliência para lidar com objeções, desafios e ciclos de vendas consultivas;Orientação para resultados, com foco no alcance e superação de metas;Organização e gestão do tempo para acompanhamento eficiente do pipeline comercial;Inteligência emocional, empatia e postura consultiva no relacionamento com clientes;Conhecimento em ferramentas de CRM e metodologias de vendas será considerado um diferencial;Informações adicionaisMais do que benefícios, oferecemos as condições necessárias para você desempenhar seu trabalho com excelência e equilíbrio:Vale Alimentação/Refeição em cartão flexível (Visa – CAJU)Vale TransportePlano de Saúde e OdontológicoSeguro de VidaLicença Paternidade EstendidaGympassProgramas de Reconhecimento e GamificaçãoEquipamentos fornecidos pela empresa (EPI)Happy Hour e iniciativas de integraçãoDay Off no seu mês de Aniversário