Sales Manager MICE- Hotel 4* Flagship

¿Eres un/a profesional de ventas con ADN comercial y fuerte especialización en MICE?
¿Te apasiona generar negocio desde cero, desarrollar relaciones y cerrar acuerdos en el dinámico mercado de Barcelona?

Buscamos un/a Sales Manager MICE para uno de nuestros hoteles 4★ flagship en Barcelona, con un rol claramente orientado a captación activa, desarrollo de negocio y cierre de ventas.

Tu misión

Serás responsable de vender activamente los servicios del hotel, con un foco prioritario en el segmento MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events).

Tu objetivo será generar leads, desarrollar oportunidades comerciales y cerrar negocio, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y posicionando el hotel como referente en eventos y grupos en el mercado local.

Principales responsabilidades

• Captar activamente nuevos clientes en el segmento MICE (agencias, corporates, organizadores de eventos, etc.).
• Generar y gestionar leads, asegurando su conversión en negocio real.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales, potenciando la repetición y fidelización.
• Realizar visitas comerciales de forma regular en la zona primaria (Barcelona y alrededores).
• Negociar tarifas, contratos y acuerdos anuales con clientes clave.
• Cumplir y superar los objetivos de ingresos, producción y ocupación marcados.
• Colaborar estrechamente con la Dirección y el equipo comercial para asegurar la alineación en la estrategia.
• Coordinar con otros departamentos (Revenue, Operaciones) para garantizar la correcta ejecución de los eventos.
• Representar al hotel en ferias, workshops, sales missions y eventos del sector.
• Mantener un conocimiento actualizado del mercado MICE en Barcelona, identificando tendencias y oportunidades.

• Experiencia previa en ventas hoteleras, con fuerte especialización en MICE.
• Perfil claramente comercial y operativo, orientado a captación y cierre de negocio.
• Conocimiento sólido del mercado MICE en Barcelona y su ecosistema (agencias, organizadores, clientes finales).
• Cartera de clientes MICE activa altamente valorable.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y dinámica en un entorno exigente.
• Idiomas: Español e Inglés imprescindibles. Se valorará Catalán y Francés.

¿Por qué unirte al equipo?

• Marca internacional sólida: forma parte de una compañía con proyección global y una cultura que impulsa la innovación y la hospitalidad moderna.
• Desarrollo profesional: accede a programas de formación y crecimiento dentro del grupo Accor.
• Entorno dinámico: trabaja junto a un equipo apasionado, diverso y comprometido con ofrecer experiencias memorables.
• Impacto real: contribuye directamente al posicionamiento comercial de un hotel icónico en la ciudad de Barcelona.